本土雄心  世界视野

 一个企业，如果他能将自身的命运与民族的命运联系在一起，如果他能将自身的发展放在国家的发展上来考量，那么，他无疑是有民族使命感和社会责任感的。他的发展，也因此变得不同寻常。

    一个企业家，如果他对企业充满感情，如果他把修身齐家治企富员工当作自己的理想信念，那么，他无疑是有高度负责精神和专注精神的。他的人生，也因此变得传奇精彩。

    中鼎国际工程有限责任公司，一家有着厚重历史积淀但却非常年轻的跨国经营企业。胡立俭，一个对企业充满感情又一直图谋变革的企业带头人。

    中鼎国际的经历充满传奇色彩又令人心生困惑，作为内陆经济欠发达地区、煤炭行业、国有独资的传统建筑施工企业，凭借什么，在竞争激烈的国内外建筑市场中坚强活下来，而且活得有点滋味，有点品位，有成长性？这样一个资源型企业“走出去”模式是否可以成为我国众多企业“走出去”的成功范例？越困惑，越探寻。随着采访的深入，答案渐渐清晰……

 

本土雄心     世界视野

----专访中鼎国际工程有限责任公司总经理胡立俭

                                                            *本文转载至《中国经济周刊》，记者董显萍 赵静 范喜喜

    中鼎国际工程有限责任公司（下称中鼎国际），一个从江西省萍乡矿业集团（以下简称萍矿）寥寥几人的出国筹备办公室“分娩”而出，以国内外建筑工程、煤电建设经营、勘探设计及房地产开发为主，业务涉及十多个国家的跨国经营企业。2008年、2009年、2010年，中鼎国际已连续三年入选“全球最大国际承包商225强”。

    “全球最大国际承包商225强”排名由美国权威建筑行业新闻周刊《工程新闻记录》（ENR）举办，每年评选一次，在世界建筑业具有广泛影响力。连续三年获此殊荣，中鼎国际的国际影响力和实力不言而喻。

胡立俭，这位带领中鼎国际从弱小走向强大的掌舵者，这位有着世界视野的先行者，娓娓道来中鼎国际的成长历程和梦想，也让我们看到了中鼎国际的本土雄心。

出生弱小

    “中鼎是一本耐读的书，是一本有历史、有故事、有性格，不经意间看似平淡但内容极为丰富，值得品味的书。”采访过很多企业家，讲起企业的历史大都能津津乐道，胡立俭的介绍却是新鲜入耳，引人入胜。

    中鼎国际是有历史的。有着百余年煤炭开采历史的萍矿孕育了中鼎国际。1898年，满怀产业报国理想的中国第一批民族资本家盛宣怀创办了萍矿的前身“安源煤矿”。1923年，毛泽东、刘少奇、李立三领导了震惊中外的安源路矿工人大罢工。

    在20世纪的行程中，萍矿人涌动着中华民族自强不息的血液，奋战煤海，为新中国建设奉献了一亿多吨“乌金”。当煤炭资源日益枯竭的时候，萍矿人大胆探索以煤为本，多种经营的可持续发展之路，并将触角延伸到海外。

   1990年7月，萍矿出国筹备办公室成立，这就是中鼎国际的前身。1991年，萍矿第一批人迈出国门，远赴阿尔及利亚分包承建工程，开始了“走出去”创业之路。这次大胆的启程，既是资源枯竭型企业为求生存而战略转移的“饭碗创新”，更是百年萍矿为谋发展而跨国经营的观念革命。

    历史的积淀是中鼎宝贵的精神财富，也让从历史尘埃中走出的中鼎国际有了与生俱来的坚韧不拔和自强不息。

    克服常人难以想象的困难，甚至国家动乱等，中鼎国际的第一个工程“阿尔及利亚西米迪加14000公顷农田灌溉项目”，创造了海外项目低价分包并且盈利的神话。

    1998年9月，萍矿出国筹备办公室改为对外经济贸易处，在册员工7人。2001年9月，改为国外工程部，在册员工15人。脱胎煤企的中鼎初生时何其弱小，只能以分包形式承揽工程。这条为他人作嫁衣的路，一走就是10年。

    中鼎的海外创业经历，可用“四有”来概括：有眼光、有喜悦、有教训、有希望。从1991年到2001年的十年间，海外工程虽然没有创造太多的经济效益，但锻炼了队伍，有胆量走出去就是眼光。正是成功的喜悦，失败的教训，磨练了中鼎这支队伍，也成就了未来的无限希望。

羽翼渐丰

    历史是财富，但仅凭历史，不会成就一个企业，尤其是一个出生弱小、先天不足的企业。创新和变革才是中鼎国际发展的不竭动力。

2002年对中鼎国际来说是有转折意义的一年。这一年，走马上任不久分管国外工程的萍矿副总经济师胡立俭以敏锐的思维锋刃触及制约萍矿海外事业发展的根本，亲自策划出台了充满开拓意识和创新精神的《国外工程部改革方案》。

在这部改革方案之下，2002年9月，萍矿国外工程公司成立，代表萍矿行使外经、外贸、外事等职能，自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展、独立核算，胡立俭任总经理。

    从国外工程部到国外工程公司，看似简单的变更，却内涵深远:由萍矿的一个业务管理部门变为一家可以直面市场的企业。这种机制的变革，在当时是需要有相当的智慧和勇气。

    冲破机制的障碍，胡立俭，这位有着深谋远略的掌舵者带领企业开始了全新的海外征程，中鼎国际的海外事业也开始了从量变到质变的飞跃。

2002年10月，在胡立俭亲自坐镇之下，萍矿终于以自己的名义中标阿国毕斯卡省乌达亚区域农业水利整治项目，中鼎国际海外事业迎来扬眉吐气，自我发展的春天。

    2003年2月，成功中标实施奥兰城市集中排污工程，萍矿人用非凡的智慧和才能将这一工程做成了奥兰的“城市名片”，也做成了自己的“企业名片”。时任阿尔及利亚总统布特弗利卡对这家中国建筑企业高度赞扬，先后两次视察工地。

2004年4月，在马来西亚蚊大如蝇的次原始丛林中，中鼎国际投资建设的年产18万吨马来西亚阿勃克煤矿仅用10个月时间就建成投产。一年就收回所有投资。相对而言，国内同等规模的煤矿至少要投入10倍以上。可谓投资少、见效快！

    这对中鼎来说是又一个具有划时代意义的历史事件。这是我国第一座在海外投资的煤矿，是马来西亚第一座井工开采的煤矿。规模不大，但意义重大。

    在经历了12年海外工程市场打拼并获得突破性进展的时候，胡立俭以不同寻常的视野和雄心，将战场扩展到煤炭资源丰富的东南亚。从黑色煤海出发，又回到具有相对优势的煤炭，这是一种产业和精神的回归。与1991年走出国门颇有些被动不同，这一次是萍矿对中国“走出去”发展战略、自身优势的深刻洞悉和对市场需求快速把握后的主动出击！

    阿勃克煤矿投资开发建设的成功，在东南亚地区引起广泛关注。2006年，设计生产能力120万吨/年印尼朋古鲁煤矿协议签订。打造东南亚煤电产业基地，在海外再造一个萍矿的宏大计划初露锋芒。

    2006年12月，在江西省政府的高度关注下，在江西省煤炭集团公司的具体指导下，萍矿将国外工程、建筑安装、房地产开发、矿建、设计院等相关资质资源整合，组建独立法人企业中鼎国际。取名中鼎国际，就是要成为中国建筑行业的领军企业，与实力雄厚的“中字号”企业媲美，鼎立世界。

    2009年1月，中鼎国际与江西省矿山隧道建设总公司整合，组建新的中鼎国际，总部办公地点从萍乡迁到江西省会南昌。

从部门到分公司，从独立法人企业到强强整合的省城企业，在一次又一次的组织创新中，中鼎国际实现着思想的嬗变，观念的革新，企业的腾飞。而这背后是深深的民族振兴情结。

    1991年零资产走出国门，鲜有政策扶持和资金投入，全部靠自有资金发展的中鼎国际，2010年9月末海外资产已达到8.1亿元，其中设备资产2.01亿元。这些数字，对国际巨头和国内的“中字号”企业来说，也许算不上什么，但对于地处内陆一隅，资金、技术、管理、资质、资源都处于相对弱势的中鼎国际来说是十分不易的。

    出生虽弱小，但志气大，胆量大。中鼎人秉承“义无反顾，敢为人先”的安源精神，激情创业，实现了“从地下走上地面，从国内走到国外”的创业发展三级跳，唱响了从黑色煤海到红色土地到蓝色海洋的产业转型变奏曲，可以说是我国“走出去”战略中一个成功典型。

2002年至2009年，中鼎国际连续8年获得 “江西外经先进企业”称号，被誉为江西的“海外兵团”。

    既要守正，又要出奇。守正，就是方向，原则；出奇，就是变化，招数。记者问到中鼎国际成功的秘决，胡立俭淡然一笑，旋即回答，中鼎国际没有成功，只有成长和成熟。中鼎国际是一个完全市场化的公司，策市场变化快速行动是我们遵循的不二法则。

淡然笑容中尽显胡立俭自信和睿智的魅力。

    胡立俭说，思路决定出路。有思路也要有好的套路，有想法更要有好的办法。要敢于探路，在探索中开路；要善于引路，在引路中占据先发优势找到契合自身实际的发展之路。中鼎人用心灵感悟世界，用脚步丈量地球，走出了一条不同寻常的路。用自己的行动验证着，心有多大，舞台就有多大。

诚信致远

    境界决定视界，视界决定未来。创新与变革让弱小的中鼎有了走向世界的胆量，诚信与文化，则让成长的中鼎积蓄鼎立世界的能量。

    “诚信、创新、合作、分享”是中鼎国际的文化理念，在中鼎国际的企业性格里，“诚信”显得尤为鲜明。

    作为一家国际化企业，对于“诚信”二字的解释，中鼎国际也有独到之处。一是员工对企业的诚信。就是员工对企业充满感情，高度负责。二是企业对业主的诚信。就是企业竭尽所能，服务业主，合作共赢。三是企业对驻在国的诚信。就是在建设驻在国的同时，尊重驻在国，回馈驻在国。

    胡立俭是中鼎国际诚信文化的倡导者和践行者。他的心里，有一个执着的理想信念?修身齐家治企富员工。

    他说，建筑行业十分艰苦，逢山开路，遇水架桥，风餐露宿。同时，竞争也十分激烈，僧多粥少，国际国内，无一例外。像中鼎这样的小企业，在国际市场生存十分不易，正是这份辛苦，我对企业充满感情，感恩感激自己的员工，总觉得肩上责任沉甸甸的，要努力工作，把企业治理好，让员工生活富余幸福。

    为了治企富员工的理想，胡立俭这位经常奔波在外，被员工誉为“空中飞人，马路天使”，“落地”的他会准时出现在办公室，并常常工作到深夜，节假日也多是在商务中度过。

    在他的感召下，中鼎员工也是“白+黑”、“5+2”地忘我工作。公司总部大楼里，几乎每晚都是灯火通明。

    中鼎国际以快制胜、不辞辛劳的企业风格正式来自员工对企业的诚信和负责。

    而当这种诚信效力于业主和驻在国的时候，必将升华为一个民族的自信和自豪！

    阿尔及利亚奥兰城市集中排污项目经历了难以想象的困难与磨砺。

    先是业主更换，无法提供初步设计资料，项目组工作陷入极度被动。于是，中鼎国际的员工们就自己组织技术力量，积极运作，扭转局面。

    再就是合同规定的预付款迟迟不能到位，项目组面临无米下锅的窘境。于是，他们因陋就简，昼夜工作，以诚信打动业主。 

阿国预应力砼管不仅供货时间长，而且质量较差，但其地下水腐蚀性强，为此项目组将PVC砼管改为PRV砼管。仅此一项，不仅节省成本100多万美元，还使得管道的使用年限从设计的50年延长为100年。

    设身处地为业主提供最佳方案，中鼎国际用事实践行着自己的诚信诺言，也让阿国人民有了一种特别的信任。

    基于信任，阿国人民又将西谢里夫农田灌溉项目、斯基克达城市和郊区排污项目、君士坦丁城市排污项目等一系列项目交由这家中国公司。作为回馈，除了优质的工程，中鼎国际还义务为阿国人民修建公路和其他基础设施。

    在中鼎人的心中，他们深深铭记自己走出国门的誓言：我们代表的不仅仅是优质工程，还代表了一种积极向上的中国元素。

    中鼎国际不仅树立了企业品牌，而且加深了中阿友谊，传递着中国人民的情谊。

诚信，让中鼎国际赢得了信任，也赢得了市场。

    一个企业家，如果他对企业充满感情，把修身齐家治企富员工当作自己的理想信念，这样的企业家无疑是具有高度责任意识和专注精神的，他的人生，也因此变得传奇精彩。他领导的企业，也将有声有色。

    治企如做人。做企业就是浓缩了的人生。胡立俭说，中鼎国际是他的事业，也是一份无上的责任和光荣，点亮了他的人生，寄托了他的梦想。

    1997年，时任萍矿职工总医院副院长、副主任医师的胡立俭，在医疗卫生行业准入标准极其严格的情况下，创办了喀麦隆合营医院并担任院长。

    有过车祸昏迷的经历；有过感染伤寒疟疾，心肌广泛缺血，高烧卧床7天7夜的经历；有过遭遇抢劫，与歹徒搏斗的经历。生与死的考验让胡立俭更加钟情于命中的事业。正是那一次远度重洋到古老而原始的非洲治病救人，胡立俭感知了海外创业的艰辛与快乐，也拉开了别样的中鼎人生的序幕。

    经历是一种财富。正因为经历过，就有自信，胸有成竹。中鼎国际如是，胡立俭亦如是。从艰难困苦中磨砺出来的创业者更具有开拓精神，能够走得更远。

    医者，疗救病人，造福百姓。建造者，大庇天下寒士，亦是造福百姓。弃医从建，胡立俭的角色变了，责任没有变。他自己调侃说，是半途而废，半路出家，希望这两个“半”能凑成一个完整的“一”。言语中，胡立俭的幽默与豁达显山露水。

    是诚信让中鼎国际越走越远，越走越好。是责任，让胡立俭这位企业家心怀高远，越战越勇。

    “诚信、创新、合作、分享”，记者看到了中鼎国际的大智慧、大视野。

本土雄心

    从古老非洲大陆的阿尔及利亚、喀麦隆、博茨瓦纳，南亚的尼泊尔、中东的阿联酋、到东南亚的马来西亚、泰国、印度尼西亚，出生弱小的中鼎国际，以其不同寻常的世界视野实现着自己的本土雄心。

    世界本无疆，壮志更凌云。对胡立俭来说，中国和世界本没有距离。具备了本土雄心，世界视野，中鼎国际的事业就会无疆。

    凡事成功，均须具备天时地利人和；凡人成事，均须做到取势明理优术。海外闯荡多年，深谙商道的胡立俭非常看重社会生态。他说时势造英雄，要善于谋事，扬优成势。

    2010年初，一个契合世界、中国经济形势，行业发展态势和中鼎国际自身优势的“十二?五”发展规划在胡立俭的主导下新鲜出炉。让人们颇感意外的是，到2015年，海外煤炭生产规模要达到1000万吨，产值要达到100亿元，利税要超过10亿元。

    这个目标有些高，但不是好高骛远。经历海外市场风云洗礼，胡立俭更加执着地相信，中鼎国际要将目光牢牢锁定国内国外两个市场，发挥复杂地质条件下井工开采煤炭资源、电力建设经营、建筑及矿山建设的优势，主攻矿业和建工产业，逐步形成以资源开发为重点，工程承包为基点，房地产开发、工程设计咨询服务、劳务、贸易为新的经济增长点的产业发展格局。

    截止到2010年9月底，中鼎国际共有在营在建项目127个，其中国外项目27个。目前，中鼎国际已经和正在形成以阿尔及利亚为主的北非建筑工程基地和以印尼、马来西亚为主的东南亚煤电基地，并且正在洽谈多个海外非煤矿业投资、承包项目。与此同时，国内矿山建设和建筑安装业务发展态势良好，今年1-9月份，产值同比增长79.4%，市场开拓同比增长47.1 %，市政工程业务也在蓬勃兴起。“十二?五”发展规划“千、百、十”目标不仅可望而且可及。

    胡立俭说，中鼎国际的市场已经找到，现在就是要将自己的领地不断扩大，在浩瀚的市场海洋中独领风骚。

    外事无小事，海外创业难上加难。小到习俗习惯、宗教、文化，大到国家政变、动乱、恐怖袭击、自然灾害、金融危机，中到技术、标准、规范、汇率等各种风险，中鼎国际历经磨难。而且作为国有企业，中鼎国际还有2000多人的社区要负担。这个家很难当，因为包袱重，因为要发展。小孩子要做大人事，穷人的孩子早当家。胡立俭常常感觉如临深渊，如履薄冰。

    2010年，世界金融危机影响继续显现，国际工程市场持续低迷。中鼎国际北非主战场阿尔及利亚，受到欧美建筑企业和阿国保护政策的双重夹击，举步维艰。阿尔及利亚为扶持本国公司，有的甚至给本国公司让利达25%。一个项目的赢利水平不可能达到25%。

    这还不是主要的。胡立俭说，对海外公司来说，最怕的是驻在国政局动荡，所有的努力都可能在顷刻间付之一炬。而像中鼎国际这样的中国公司在目前的状态之下，又只能进入经济相对落后，政局相对不稳的国家。尼泊尔、泰国、印尼等，都是如此。中鼎国际的有些项目，可以说是在枪林弹雨中完成的。

    此外，海外开采煤炭，虽然潜力大，市场大，但管理难度、安全压力、国际影响也大，是一把“双刃剑”，要舞好，很难。

危机四伏，危而求进。胡立俭说，中鼎国际没有困难，只有困惑。

    夫英雄者，胸怀大志，必有良谋。谋后而定，行且坚毅。

    2010年8月10日到19日，中鼎国际花了整整9天时间，召集重点国家的项目经理回国，共商海外发展大计。这是中鼎国际历史上第一次，也是一般企业很难做到的。在对市场和自身进行深刻分析之后，一个全新的海外发展思路应运而生：练内功、调结构、转方式、本土化。在变化的形势面前，胡立俭再次彰显他的卓越智慧，激流勇进。

    首先是练内功。加强项目精细化管理，进行