资源共享 合作共赢
7月5日上午，受江西省外语外贸学院邀请，公司总经理胡立俭再次以客座教授身份来到瑶湖明珠大酒店2号会议厅，为由商务部主办、省外语外贸学院承办的，由来自加纳、叙利亚、亚美尼亚、蒙古、约旦、土耳其等11个发展中国家和地区37名相关能源、矿产资源政府部门官员组成的“2016年发展中国家矿产资源开发与管理研修班（66期）”授课讲座。
作为研修班唯一一位受邀的企业家讲师，胡立俭总经理结合对个人二十多年来从事对外工程承包、对外投资及国际交流的经验总结，以《中国企业海外矿产资源开发的“十二可”原则》为题，作了一场着眼于“资源共享、合作共赢”的精彩中英文互动讲座，引起了研修班官员的热烈反响。
“因为在我的脑海里，至今存留着对这二十多年来满世界跑，所见识的风俗、文化以及结交的肤色各异的朋友之间的感情”——胡总向来自各大洲的官员们解释为什么见到大家的第一个感觉是“一见如故”。讲座从“聊天”开始，聊少年时理想、聊职业角色、聊“Africa complex”（非洲情结）、聊才熬了夜过来的“欧洲杯”，率真的“自我介绍”，首先便赢得了官员们的共鸣与喝彩。
(胡总的讲座内容包括自我介绍、中鼎国际企情介绍、中国海外矿产资源投资情况以及矿产资源投资十二“可”原则)
（赞比亚矿业部的卡提卡先生向胡总提问）
讲座中，结合PPT，胡总简要回顾了中鼎国际的历史渊源、发展历程，介绍了中鼎国际在住房建设、基础设施、市政公用、水利灌溉等领域，在多个国家的工程业绩，和对煤炭、镍矿及冶炼等东南亚矿产资源投资情况。对于来自赞比亚矿业部卡提卡先生提出的相关煤电项目信息及关于中鼎承接项目能力方面的疑问，胡总指向PPT中阿尔及利亚住房部部长先生视察中鼎承建住房项目照片，并援引部长的溢美之句“This is the house what I want!”胡总自信的回答，无论是房建等工程承包还是矿产资源开发，从勘探、设计，到施工、运营，没有中鼎做不好的。
关于中国海外矿产资源投资情况。胡总首先介绍了中国企业在海外积极投资矿产资源的原因所在，一是中国有巨大的外汇储备；二是经济快速发展，对铜、铝、镍等有色金属需求量大，资源缺乏，严重依赖进口。其次是介绍了在海外投资矿产资源的中国公司情况，并指出中国公司海外矿产资源投资项目高达百分之八十的失败率，对失败原因做出了“五个因素”深刻剖析：一是市场因素，营销失败。二是成本因素，忽略了基础、运输、安全等配套设施综合成本估算。三是主体因素，新生与非专业跨行业投资者的加入增大了经营风险。四是导向因素，一味追求对资源产权的“拥有”，忽略了合作共享的作用。五是政治或政策因素，未能与当地政府和居民建立良好关系。
（胡总自我总结、提炼的十二“可”原则）
如何克服导致对外矿产资源投资失败的种种困因？应该遵从一份怎样的原则？胡总在讲座中着重分享了由自己总结、提炼的“十二个‘可’”原则：一是“可以的市场”，行业要开放、产品要有市场，胡总判断指出，未来二十年包括中国、印度在内的金砖五国及东盟一众发展中国家将会是矿产资源最大的需求国，而稀土、锂、钡、铌等矿产资源将最会最炽手可热；二是“可靠的资源”，包括禀赋、品味以及基础配套设施，地理、水文，甚至是气候都影响着资源的“可靠”性；三是“可信的伙伴”，拥有一个实力强而可信赖的合作伙伴，将大大降低投资的风险；四是“可行的方案”，效益优先；五是“可战的队伍”，国际化、专业化，以及不能忽视的跨文化管理；六是“可贵的支持”，尽可能的取得国家、政府、经融机构等组织的支持；七是“可达的安保”，安全有没有保障，是最基本的前提；八是“可能的联合”，尽可能的联合打造采矿、冶炼、加工、销售上下游一体化的产业链；九是“可控的风险”，要“了解风险，了解回报”；十是“可用的政策”，投资者最需要的是国民待遇、政策稳定、消除政治性歧视；十一是“可续的情谊”，好的口碑、形象才能延续情谊，投资才能可持续；十二是“可观的效益”，投资最重要的是回报，注重经济效益的同时，也要兼顾社会效益。
（与来自南美洲苏里南和圭亚那的露可得女士及婉乐温森女士交流“一带一路”战略相关政策）
(与来自埃塞俄比亚的哥本纳先生、来自蒙古的加格尔女士交流项目信息)
讲座中，胡总还详细介绍了学员们感兴趣的“一带一路”发展战略，及“亚投行”和“丝路基金”的定位、作用等相关政策优惠。对于来自南美洲苏里南和圭亚那的露可得女士及婉乐温森女士提出的关于“一带一路”范畴是否涵盖南美国家的问题？胡总指出，作为一个战略概念，“一带一路”已然成为中国经济发展、中国与世界各国交流的重要路径和桥梁，它契合沿线国家的共同需求，是国际合作的新平台，因此，“一带一路”同样适用于南美国家，只要有利于两国政府和人民的项目，中国政府都有政策性金融支持。来自埃塞俄比亚的哥本纳先生、来自蒙古的加格尔女士等在讲座中纷纷发言提问，咨询胡总相关投资政策及建议，胡总用英语一一作答。
三个小时的讲座轻松、愉快，饱含远见与智慧的讲座亦被学员们喜爱，赞为“最受欢迎课程”，课后，官员们争相与胡总握手寒暄、合影留念。公司市场开拓部同行工作人员亦与官员们就相关可合作项目信息进行了沟通交流，方便于后续接洽。