敢问路在何方_中鼎国际建设集团有限责任公司

前言：2015年10月19日至28日，中鼎集团胡立俭总经理率工作组对公司驻阿尔及利亚各项目进行调研考察。并分别于10月26日在奥兰项目部召开了有中、越、阿三国200余名员工参加的奥兰地区项目部分员工见面互动会、27日在经理部主持召开中鼎在阿“三大主力、九路纵队”的项目主要负责人和财务人员参加的阿尔及利亚现场工作会。向项目负责人、管理人员和基层员工讲解了当前国际、国内政治经济之势、分析了行业发展、企业经营情况，指出了中鼎顺应、适应并胜任阿尔及利亚市场变化、巩固中鼎这一主打市场之道。可以说，胡总的讲话精神是当前和今后一个时期指导中鼎阿尔及利亚以至境外所有项目持续健康发展的总思路和总要求。现将两个讲话编辑刊出，请公司境内外各单位、部门和广大员工认真学习领会并贯彻、落实。

同志们：

中鼎国际在阿尔及利亚已走过了20多年风雨之路，前10年的创业坚守波澜不惊，后15年的创新发展波澜壮阔，今天已形成了“三大主力、九路纵队”的项目格局，“三大主力”是指我们已有三个产值超亿美元的项目部，“九路纵队”是指我们在阿的9个直属项目部（组）。此次公司工作组到阿尔及利亚进行调研考察，虽马不停蹄，但也只能走马观花，很抱歉，因时间关系有的项目还没去。昨天晚上我们和奥兰地区项目上的部分中、越、阿员工200余人进行了交流互动，今天又和咱们“三大主力、九路纵队”的项目负责人和在阿财务人员齐聚刚刚乔迁新址的中鼎阿尔及利亚经理部，共商中鼎国际对外工程承包、特别是阿尔及利亚对外工程承包市场发展大计，因此我对这次现场办公会寄予厚望，下面，我要讲五个方面的问题。

一、当前经济形势

我用四句话来表述当前的经济形势：

第一句话：世界经济非常复杂。当前全球几大经济体中，欧盟经济发展缓慢，希腊、意大利、西班牙这些国家因2008年欧债危机经济受到重创，北欧高福利国家经济发展动力不足，欧盟正想从中国吸引投资和增加出口，唯有德国制造业实体经济强劲；BRICS金砖五国（巴西、俄罗斯、印度、中国、南非）在前些年是经济体中的一个发动机，贸易、投资、消费都很好，但最近却出现了滞胀，上个月我刚去了巴西，感觉到巴西经济也出现了问题。俄罗斯受乌克兰危机和石油价格的影响损失惨重；印度因IT业和服务业相对发达、加上制造业的转移感觉稍好点；发展中国家、东盟国家和非洲国家均基础较差能力不足，缺乏后劲；只有美国一枝独秀，经济在复苏，尽管新能源产业在新一轮石油降价中受到了重创，但他们在促使制造业回归，开发页岩气，市场化的创新生机勃勃。

这种经济形势下，世界上所有的国家都受到影响，其中我主要谈谈阿尔及利亚。阿国石油和天然气储量丰富，国家收入主要依靠石油和天然气出口，2014年以来国际油价持续下跌，导致阿尔及利亚国家收入锐减，加上该国经济结构单一、大部分商品高度依赖进口的双重影响，2015年上半年阿尔及利亚政府贸易赤字达150亿美元，外汇储备降至约1400亿美元，用于弥补贸易逆差的“国家收入调节基金”储备由5.2万亿第纳尔减少至2.58万亿第纳尔，按当前形势该调节基金将在2017年5月彻底枯竭，阿国整体经济形势极为严峻。

第二句话：中国经济十分严峻。现在中国宏观经济“三驾马车”——贸易、投资和消费都出现了问题。首先是贸易走到了十字路口，去年我们对外贸易总额大数是4万3千亿，顺差3000多亿美元，如果总是顺差别的国家就不干了，说不能都是我们买你的东西，你也要买我们的东西。但是他们的东西要么我们不需要，要么他们不卖给我们，所以最近我们领导人出访美国、欧洲，买了不少东西。其次是投资，我们国家投资现在整体乏力，有的不得不提前投，不顾是否有效益，前两天又降准（银行存款准备金率）降息了，这就是为投资做一些推动。中国现在又走入了投资拉动的恶性循环，但是民营企业不敢投，害怕，他们的资金很大一块外流了，要不存起来了放高利贷，要不就做一些股票金融投资，很少投实体经济。第三是消费，国内消费也遇到了问题，一是消费观念，二是消费能力，三是社会保障体系没跟上，拉动消费要靠现代服务业，要大家都有岗位、有工资，还要有上涨，也挺难。

第三句话：行业状况危机四伏。说说和我们相关的行业，一是煤炭行业，煤价“跌跌不休”，煤炭市场形势跌不见底，中国有11家世界500强煤企，其中9家是亏损的；有37家上市煤企，其中20家是亏损的，包括我们江西省能源集团，排在亏损榜第17位。整个行业进入“严冬”，危机四伏。

其次是房地产业，2015年上半年，全国房地产开发投资4.4万亿元，同比名义增长4.6%，增速比去年同期回落9.5个百分点。房地产开发企业土地购置面积9800万平方米，同比下降33.8%。全国商品房销售额314万亿元，同比下降10.0%，其中住宅销售额增长12.9%，说明住宅市场刚需仍然存在，但因实体商业受电子商务等新兴商业模式的影响，商业地产的开发和销售力度正在减弱。 9月18日新华社发表了题为《在持续回暖中努力转型——当前房地产市场走势透视》的文章，9月29日《人民日报》评论员文章中提到：“房地产市场是稳定宏观经济的重要之锚，仍然是中国经济的支柱产业。”这句话可以说是对当前的房地产市场的一种基本定性，说明了房地产对于当前整个国民经济的重要意义。我对宏观经济还是基本了解的，中国“三驾马车”现在动力都不足，房地产恰好是投资和消费的连接点，且房地产还带动了三十多个上下游产业，这是中国经济走到现在不得已的办法。

第三是建筑施工业。目前在投资拉动下，建筑施工业还处于稳定上升的趋势，但基本上是低端和粗放的，尤其是政府推出了大量基础设施投资，政府高负债，推出PPP、BOT、BT项目、特许经营，把企业全忽悠进去了，然后做完事拿不到钱，顶多再给你一块荒地。在这种情况下，我们做企业的，一定要有判断力，要有定力。我们中鼎很脆弱，本来就是穷孩子苦孩子，家底只有那么一点点，公司现在资本金只有４个亿，净资产10个亿，总资产约50个亿，但我们产值做到了80个亿。在这种形势下，我们说建筑业目前还能捱几年，但要好好把握住，千万不能急功近利，否则一定会出事。

另外再说下我国的对外工程承包，2015年上半年，中国对外承包工程业务完成营业额675.4亿美元，同比增长9.7%，新签合同额866.7亿美元，同比增长6.9%。与2014年同期相比较，我国对外工程承包营业额增长2.8%，新签合同额同比增长32.2%。今年1-6月，我国企业在“一带一路”沿线的60个国家承揽对外承包工程项目1401个，新签合同额375.5亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的43.3%，同比增长16.7%。因此说中鼎国际转型升级要跟上这种趋势，比方说我们的矿建分公司，在国外要跟着“中国高铁”和搞矿山资源开发走出去，在国内要做轨道交通、非煤矿山，只有这样才能走出困境。矿建分公司的事是大事，公司在册职工约2200人，矿建分公司就占了近1000人，在山西、陕西、内蒙古这些煤炭资源大省的项目一撤，人就要回来，人回来到哪里就业啊？要知道我们的难处。我们在这里的同志也要有大局观念，不要觉得我们在家什么事都没思考都没做，我们压力很大,责任很重，尤其是当一把手的、我们这个班子，包括在座的要有世界眼光、战略思维。

第四句话：企业经营困难重重。你们看看，在市场上有几家好的企业？在社会上有哪些群体高兴、满意？可能你能说出几家，但你要知道中国有4000多万家中小企业和个体经营户，你知道的几家只是凤毛麟角，解决不了多少就业。我们江西的企业，有几家是真正过硬的、可持续的。江西铜业集团大不大？世界500强，行业世界老三，中国第一，江西唯一，竞争力应该很强，但也遇到了巨大的困难。新余钢铁集团、江西钨业集团都是江西的大企业、老企业，均出现了亏损。曾是我省最大的民营、明星企业——江西赛维LDK太阳能高科技有限公司更是惨不忍睹，无法收场，是新余甚至是省政府头痛的事。

大家出来这么久了，我觉得有必要介绍下“省煤”的情况。江西省煤炭集团从去年年底改名为江西省能源集团，就是转型升级的需要。现在是“三座大山”压得喘不过气来。一是生产经营，二是安全稳定，三是转型升级。省能源集团当前的生产经营工作用“极度困难”来形容一点也不为过，随着煤炭价格的一跌再跌，加之沉重的人员包袱，大面积亏损毫无好转的迹象。徐开云董事长在9月15日的能源集团经济运行分析会上用到了“救亡图存”这个词，可见当前集团所面临的形势之严峻。现在国内企业经营困难重重，一是大量企业倒闭破产，尤其是中小企业；二是大量人员分流下岗失业。为什么要讲这个，就一句话，希望在座的同志们，你们是中鼎国际的栋梁之才、骨干，对公司充满感情，肩负责任，你们是建设者、也是见证者，你们是奉献者，也是分享者，一定要有这种感情和责任，一定要有这种认识，你要知道，岗位是这个世界上最稀缺的资源，岗位是有成本的，希望大家倍加珍惜。

二、关于中鼎国际

关于中鼎的情况，可概括为以下几方面：生产经营基本稳定，安全稳定基本稳固、市场开拓已现危机，改革发展滞后市场。中鼎国际有很多复杂的问题，但在我脑子里面，就是这十六个字。

生产经营方面，1-10月份产值收入都还可以，应收账款增加了一些，只要现金流不断，就不会出现系统性的风险，能完成1-1.2亿元的利润任务。你们作了大贡献。

安全，我讲的是大安全，包括生产安全、经营安全、廉政安全，就是要做到“安全生产不死人、反腐倡廉不抓人、检查督促不丢人、企业发展凝聚人”；市场开拓，忧心忡忡，缺乏拿项目的能力，手段和方法也有限；改革发展，困难重重，从上到下，只听楼梯响，不见人下来，政策都很好，就是干不成。形式主义、教条主义、官僚主义严重。

中鼎的生存发现主要依赖于三种能力，但现在这三种能力都不足，一是拿项目的能力，二是做项目的能力，三是管理和服务项目的能力。这三个能力就是三个饭碗，没有项目就没有饭碗，没做好项目就丢饭碗，没管理和服务好项目就是砸饭碗。松隐总监、新民副总和桂生总助刚才所讲的关于市场开拓、做好项目和管理、服务项目的有关问题，我是完全赞同的，也是会前通过气的，是行前党委会授权了的，不是随便讲的，是要作为制度固定下来的，这个要讲规矩，大家一定要高度重视。即便在这种困难的情况下，我们也想为大家做点事，我们的四项任务一直没变，就是“做百亿产值、升特级资质、建设总部基地、股改上市”。头两项明年有望实现，今年我们得了两个“鲁班奖”，国内外各一个，要感谢大家！基地建设在继续努力，股改上市没放弃，“革命尚未成功，同志仍需努力”！

另外，在这里我还想给大家介绍一个情况，省委第二巡视组8月份刚结束对省能源集团两个月的巡视工作，收集了四大方面19项64条问题，反馈了32条，其中6条是要求省能源集团自己查实的，其他的要在两个月内迅速整改。涉及到中鼎的也有一条，我们正在报整改方案。中鼎是外向型企业，令人关注。据报，截至2013年年底，央企境外资产总额超过4.3万亿元，但基本上从未进行过国家审计，是一本糊涂账。据说，国务院国资委将对这些国有企业的海外资产进行“第三方审计”，这是个信号，早晚要审的。所以，我们要把基础工作做好做牢。这次我们公司监察审计、财务部的负责同志都来了，就是要帮助大家规范管理，任何时候都经得起检查。

三、这次调研考察情况

从阿国目前的市场竞争情况来看，阿国本地工程企业的综合实力近年来逐渐增强，根据阿国公共合同法，政府在招标中给予本地承包工程企业25%的投标报价优惠，支持和鼓励其积极参与各工程领域建设。受欧债危机影响，欧洲建筑市场日趋萎缩，近两年以法国、西班牙、意大利建筑企业为代表的欧洲企业纷纷进入阿国市场。较早进入阿国市场的土耳其、韩国、埃及和中国公司也加速了在阿扩张的步伐，阿国建筑市场竞争日趋激烈。在房建市场领域，过去十年中国企业占据了约70%市场份额，但2014年开始在其政府金融和政策支持下，土耳其公司大举进军阿国房建市场，3.75万第纳尔／m²，工程款外汇支付比例12.5%都能接，其低成本隧道模工艺、较高的属地化程度以及语言和宗教优势对中国企业形成较大冲击；在输水管道建设领域，加拿大水利工程承包商凭借雄厚的资金实力及强大的融资能力承揽了较多项目；在能源、交通领域的大型项目上，主要由欧美和日本承包商拔得头筹。

这次调研考察，我将中鼎在阿尔及利亚的情况概括为六句话：

一是总体安稳，包括项目安全、质量、进度、工期、成本、效益、品牌、形象等等方面，都比较安全稳定。

二是稳中有进，近几年，尤其是今年，产值利润等各项指标是历年来最好的。

三是稳中有喜，我们有些亮点、有些特色，深受业主赞赏和阿国民众好评。尤其是东部项目部、奥兰项目部和赫利赞项目部更加突出。

四是稳中有忧，说句心里话，我们还有很多不足和缺陷，使人忧虑。为什么呢？我们去了8个直属项目部（组）的20多个项目工地，我在每个项目上都做了简单点评，优点缺点、要注意的地方和要求，我都讲了，如果你仔细琢磨下还是八九不离十的，在这里我就不再重复了。

五是稳中有危。不说迫在眉睫也是危机四伏，最大的问题就是市场，假如哪天我们没有工程做了，第一年维持没问题，第二年扫尾，第三年收摊，那我们这么多人员、设备、材料，怎么办？更重要的是市场、资源、平台没了，这个是我们最担忧的，这也是我这次来的主要目的。前几天，也就是25号，驻阿大使馆经参处赵董良参赞听说我来了（我们是18年前在非洲工作的老朋友，他当时在驻喀麦隆大使馆任职）特意在百忙之中到经理部来看望考察组和同志们，他十分关心中鼎在阿的发展，对我们中鼎也赞赏有加，给我们介绍了许多阿尔及利亚目前的有关情况。前几年由于我中方有的大公司的“绑架”和使馆经参处的误判，使我们失去了进一步发展壮大的良机，我公司也深受影响。据悉，现在阿财政部规定的工程款外汇支付比例仅12.5%，给25%的时候你不接，现在看你中国公司敢不敢接，你不接，有土耳其等国公司可以做，说透了，潜台词就是要你走人。这对我们是个不小的挑战。

六是稳中有机。机会在哪里？就是蓝海战略。怎么办呢？两个办法——市场导向和问题导向。什么是市场导向，就是面对市场的变化，你如何去认识？如何去适应？如何去胜任？如何去驾驭？其实驾驭变化是不可能的。说能力，平时那不叫能力，及格其实就是平庸，良好是在缺少条件的情况下把项目做好了，只有在有效资源缺乏的情况下做到正常状态才叫优秀，在急难险重的情况下超水平发挥这叫杰出。这个市场只有变化是不变的，就是市场导向。第二是问题导向，问题都有困难都有，怎么办？能不能洞悉问题？这次我们来能不能解剖麻雀？桂生总助已在具体的问题上一一解剖，他在这个层面说得非常到位，所说的安全、质量、进度、市场、内部沟通协调和资源共享经验分享等问题，句句都有针对性。松隐总监讲的经营指标、资金结算、回笼，如何减少汇兑损失，会计核算和税务统筹等等，也都有操作性。那解决问题就一要有的放矢，二要有针对性、可操作性，三要实事求是，四要务实担当。说心里话，真诚干净担当、务实创新担当，一点都不是空话，比如解决资金沉淀问题，如果没有务实担当的精神，是很好混的，还不影响当期绩效，纸上富贵，没办法解决，依法合规，企业最后破产了也不关我们什么事。什么叫创新？创新就是突破，我们中鼎在这方面特别有文化有经验，我们曾说过“道德底线之上，法律框架之内”，只要有利于项目、有利于员工、有利于企业发展的，都可以尝试和改变。但是现在是规矩一个不能破，程序一个不能少，我们怎么在这里创新务实担当？比如说换汇，项目、公司都有损失，可是当期损失，我哪里会不知道？哪里不想多拿几块钱年薪？但说实话我从来没看重这些，我斗胆说一句，以并人格担保，这么多年我从没有向组织提过任何政治上和经济上的待遇要求，这一点我还是有自信和尊严的。在这里，我也要要求我们的项目经理要有这种自觉性和敏感性。飞得再高，总要落地；走得再远，终要回家。要平平安安健健康康回家，在座的同志应该有这种境界，也有一定的积累，我们挣我们应该挣的，把项目做好，超利润分成，拿你该拿的，千万不要碰不该碰的。有的时候是因为看到希望才坚持坚守，有的时候是因为坚持坚守才看到希望。机会都在创新之中。

四、关于阿经理部管理的问题

这个问题多年来我和新民同志进行了多次非常充分的交流沟通，不只是2010年的国外工程工作会上，而且在这之前，我们就意识到了，大家要理解，公司的发展阶段，就像小孩成长过程一样，只能循序渐进，不能要求小孩子做成年人的事，现在10岁的中鼎就做了大人的事，担子很重，压力很大。有的同志不要老说应不应该，而是能不能，在目前这个阶段，我们能做的就要做，总体来说四句话：一个目标，两个布局，三个统一，四个强化。

一个目标，要求经理部紧紧围绕公司的战略，尤其是对外工程承包海外发展战略，要克服当前困难，巩固现有市场成果，我想大家跟我一样不愿意这杆旗帜倒下去，阿尔及利亚还要继续担纲中鼎国际对外工程承包的主战场，经理部是战斗堡垒、指挥员和排头兵，这是经理部的责任。

两个布局，一是我们正在做的对外工程承包市场的布局，二是对外投资、贸易和房地产，我们可以尝试，发展对外工程承包和对外投资、贸易、房地产并举的格局，要解放思想，转变观念，制度、管理、技术、工艺、方法等都要创新。要尝试，我们所做的一切不都是大胆尝试过来的吗？市场发生了变化，我们不能老守着一个市场和一个行业。

三个统一，是人、财、物的统一，我所说的统一不是僵化的统一，不是硬性管到底，是宏观的统筹协调的。比方说，项目间劳务的调配；会计核算、外部会计和税务筹划；设备的配置、保管、租赁等等，经理部都要管起来，人手不够可让公司督导组来具体执行，从目前的情况来看，势在必行。

四个强化，一是强化意识，包括大局意识、服务意识、责任意识和担当意识，这是工作要求；二是强化制度，制度也不是死的东西，要随着企业发展、市场变化，建章立制，依法合规；三是强化管理，经理部人少事多繁杂反复，尤其是对外，日常管理花去了大量的时间和精力，现在又赋予了人财物的管理，责任重大；四是强化拓展，生存的基础靠项目，发展的前提是项目，项目是根本性东西，是饭碗，是岗位，是你的座位，没有项目有你的饭碗有你的岗位有你的位置吗？没有，你以为我就担当得起吗？担当不起，我也要回家。

五、关于对项目部（组）的要求

第一是做好当前项目。我要强调，除了项目的安全、质量、进度、工期、成本、效益，包括人力资源配置、管理创新、技术创新、工艺创新等方方面面外，尤其要重视的是分包管理，要特别关注，下大力气。国内外埠公司联营我操碎了心，国外项目分包我也担心，但我们还是要这么做，虽然今后公司发展的趋势是少、特、精、优，但目前我们公司还没有发展到这个程度，还是传统产业、粗放管理，为了做大，我们需要联营、分包，否则永远都是个小公司。这也是给我们管理上提的要求，是一种挑战。

第二是树立中鼎形象。形象有内在也有外在，外在是形象内在是品质，统起来叫品牌。品牌是要有很多要素支撑保障保护的，包括人才、安全、质量、技术、设备等等，这些如果保证不了就会砸牌子。这次拜访、来访的几位业主都对我们评价很高，但我们不能沾沾自喜，我们要有自知之明，做一个项目林林总总，树立形象也是林林总总，包括你个人的形象，也是林林总总的总和。

第三是带出一个队伍。我这次来欣慰地看到有这么多年轻人，已经开始挑重担了，有的当项目副经理，还有的当大项目经理，这就是我要的。每个项目都要带出一个队伍，作为项目经理，你说你干完一个项目走了，也没有接替项目，市场没了，下面也没有人能当项目经理的，我对你的印象就大打折扣，项目经理如果这么当，回去是没有好安排的。你要带出一个队伍来，交好一个班，你回去没问题，会好好给你安排。项目经理一个项目做得不怎么样，我都不计较，但是能带出一个队伍来，拓出一方市场，有新项目接替，我就开心高兴。站在企业的角度，这是我对项目经理的基本要求。

同时，我们在阿项目的员工队伍，必须要属地化、国际化，就当前和今后中鼎使用劳务的原则，我有三句话：限制中国劳务；提倡第三国劳务；大力使用属地劳务。今后劳务输出都要审批。目前人力成本这么高，外汇压力这么大，不改革怎么行？尤其是建安分公司派来的同志，包括老同志，这方面要充分解放思想，你们传统东西太多，没有突破，要多元，要“五湖四海”。

第四是重视项目文化。这次我不太满意的是中鼎国际企业文化在项目上的体现层层递减，有些项目，尤其是分包项目中鼎国际的感觉都找不到，这样的项目宁愿不做都可以，有些人觉得没什么用，项目做完就走了，但这些事长久做就有用，比方说你在社会、在单位，你长期是正面的形象，诚信阳光、正派坦荡、有情有义、敢于担当，人家就会愿意和你玩、尊重你、信任你。你虽然挣了钱，不注意形象，说到底还是个土豪，人家也瞧不起你。中鼎国际的文化基因是很优秀的，尤其是海洋文化，中鼎是江西省企业文化建设示范单位，今年还在争取全国的，但在有的项目上完全没得到体现，连基本的LOGO和文化理念都没有，能花几个钱啊？如果没有这些，就根本感觉不到你是中鼎人，你再说得漂亮我都不感兴趣，有的项目马虎惯了，不知道有没有思考这些问题？中鼎国际的大气包容冒险担当务实创新精神，要融到项目中去。

项目文化里还包括廉洁文化，我们的项目要清风正气，温暖和谐，依法合规，尤其在项目层面上，这句话特别好用：依法合规做项目，大显身手不任性，是说起码要按当地法律、法规、合同、文化、宗教、习俗去做项目。

第五个要求是拓展一片市场。我们的项目需要有引领、示范、带动、辐射作用，这次奥兰项目部刘军同志受了很多表扬:时间长、基础牢、思路清晰管理好；属地化、国际化、人才培养形象佳。但有一点我批评了他，就是起到了引领、示范、稳定作用，但带动和辐射作用没有发挥出来。我们对做得好的、优秀的要求更严，标准更高，没有坏处，有问题同样要指出来。同时，开拓市场，我们应该以点带面，以点成线。以点带面大家都理解，以点成线，就是一个点同样要关注项目的上下游或其他的领域，我们这方面做得少做得有差距。再有一点就是要履行社会责任，做境外受欢迎、可持续发展的企业。

和大家交流了这次调研的想法看法，我还是要真诚地、动情地、发自肺腑地，向同志们说声：辛苦了！说实在的，你们在这里长期坚守，忍受寂寞孤独，青春献中鼎，青丝变白发。我代表公司党政工团，也代表我们工作组，向在座的大家并通过大家向我们所有在阿尔及利亚工作的同志表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！