路在脚下，行靠自己
“感谢中鼎国际对农业实验大楼项目的重视，同时也再次感谢中国政府的无偿援助，此实验楼为目前柬埔寨最大农业实验楼，建成后不仅会用于农业大学学生做实验，还将用于检疫出口大米，特别是检疫出口中国的大米。这个项目对于柬埔寨农业部来说是十分珍贵的。”
这是2014年11月17日上午，柬埔寨农业部部长乌拉本接见中鼎国际总经理胡立俭、中鼎援柬埔寨农业实验楼项目组经理刘辽明一行时给予的评价。在充满着“农家味”的柬埔寨宗教王国农业部会议室里，部长先生向胡立俭总经理赠送了“镰刀”，不时地称赞及表示感谢。当天晚上，柬埔寨国家电视台就播出了这一新闻。看似简单平常的会面，对于刚刚进入柬埔寨这一新市场，从零起步打拼一年多的中鼎援柬埔寨农业实验楼项目组来说，无疑是最大肯定。
通过承接援外项目，在按质按量完成项目的同时，开拓所在国市场，以相对较低成本进入新市场的一种方式。2013年9月，继完成援博茨瓦纳多功能活动中心项目后，中鼎国际再次中标援外项目，即援柬埔寨农业实验大楼项目，获得了一个进入柬埔寨市场的好机遇。柬埔寨和中国自古以来就是友好邻国，勤劳而富有智慧的高棉民族是在一千多年以前就创下了灿烂的吴哥文化，这一点与刻苦、勤劳、聪慧的中华民族特性不谋而和。大量华人华侨长期在柬埔寨居住，有不少与当地人通婚，在政府机关和领导层中都有不少是华裔。经过多年战争浩劫，柬埔寨经济建设交通运输等还很落后，处于百废待兴的状态，与改革开放初期的中国很相似，并且相对更为开放、自由。货币可自由兑换，语言也多元化，学校除了教柬语，还学习英、法、中、日、泰等多国语言。所以说，柬埔寨工程承包及投资市场是极具潜力的。
然而是良机，同时也是更大挑战。在柬埔寨吃住行以及交流相较于在非洲、中东等国家都要方便得多，有诸多便利条件。但要迅速在一个全然陌生的国家，组织好工程项目的施工，并且还是有双重业主的援外项目，绝非易事，甚至难度超过慢慢熟悉了解之后再承接项目的方式。因为工期不等人，没有时间等你慢慢适应。
2013年9月底，在跟随公司领导签完外包合同之后，项目部副经理易炳权一个人作为“第一批人员’留在柬埔寨开始做前期各项准备工作。租房子、购买家具生活用品、了解当地建筑市场基本情况等这些看来很普通的事情，对于刚刚来到陌生国度，孤单一人的他，能在几天之内完成却并不是易事。柬埔寨和泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家有些类似，当地人办事的风格是相当地“不紧不慢的”。这让易炳权这类“没办成事就睡不着的”典型中国风格经常很受伤。不久，项目经理刘辽明等第二批人员到柬后，项目组立即投入紧张有序的工作，拜访业主、踏勘现场、迅速做好场地平整、围挡搭建、打桩设备进场等工作，并于2013年11月7日成功举行了开工典礼，当时农业部部长以及农业部官员、中国经赞处参赞都受邀参加了典礼。
可是正当项目部准备大干一场时，却发现由于柬方马路拓宽，使得原来的建筑物平面位置延伸到了学校围墙外，造成了建筑物平面位置变化的重大变更。同时由于原有水泵房位置拆除，需重新考虑学校低洼地段的排水。这样的问题对于其他项目来说或许是短时间就可在现场敲定解决。但对于援外项目来说，则必须经过向商务部合作局报告再批复的严格程序。当时打桩设备已经进场，雇佣了几十个当地工人却不能工作，批复能等待，要发生的费用却不能等。在与国内加紧沟通的同时，项目部积极与柬方业主，也就是农业部沟通，告知不能正常开工的原因，争取获得农业部的同意将原有建筑物平面位置移动。项目部认真负责主动沟通的态度得到农业部的认可，农业部部长当时还亲自写信给中国大使馆，支持中鼎国际推进初步变更方案。通过国内国外反复沟通协调，最终使得设计变更得以在较短时间完成，为项目部赢得了宝贵的时间。
负责技术的项目部副经理易翔向我们介绍说，像柬埔寨实验楼建设工程的技术要求在国内很普通，对中鼎来说应该是完全能够应付自如的。但是由于援外项目的技术标准一定要按照援助国，也就是中国的标准执行，这一要求对项目部在柬埔寨的属地化发展却是一个不小的考验。出于考虑当地气候炎热、人工成本等原因，项目部目前基本采用的都是柬埔寨的技术工人，高峰时间多达120多人。采用中国技术标准在一定程度上对中国企业固是有利的，但如果是大量使用当地技工时，问题就来了。因为当地的工人对中国的技术标准比较陌生，相关技术知识基础薄弱，一般都需要重新进行培训教学方能上岗。虽然有现场柬语翻译，但在技术交底方面，单靠语言翻译交流难免会有些偏差，再加上柬埔寨工人的做事效率比较低下，以致对工期产生了一定的影响。这一情况，对项目部产生了不小的压力。
那么，是不是方向或是方法有误呢？答案毋庸置疑。此次，胡立俭总经理率队来到柬埔寨考察期间，对于项目部的属地化发展工作颇为赞许，评价这是项目部工作的亮点之一。中鼎目前在12个国家，56几个省市地区，有236个在建在营项目，并且规模还在不断扩大当中。属地化管理符合中鼎国际打造国际中鼎的发展战略，对于中鼎来说是必须坚持的方向 ，只有积极融入当地社会，尊重了解学习适应当地的文化，优化配置资源，才是长远发展之计。柬埔寨是较为落后的发展中国家，在这样的国家做援外项目从高处讲代表着中国政府的形象，从实处讲代表着企业的品牌信誉。属地化发展得好无疑对于中鼎扎根柬埔寨市场将是一大助力。
力推属地化管理的柬埔寨农业实验大楼项目部经理刘辽明是一位海外工程管理经验丰富的“老中鼎”，曾在气候极为炎热的中东国家阿联酋工作多年。阿联酋属热带沙漠气候，只分冬夏两季，夏季炎热干燥，平均气温超过40摄氏度，白天室外几乎无法作业。阿联酋的建筑市场劳工全部是从国外引进，只有和当地人具备近似生理条件的印巴劳工才较为适应那里的气候。2003年时，刘辽明带队在阿联酋承建工程建设项目，亲见从国内带过来的中国工人在中东气候条件下出现的种种不适应、甚至承受病痛，再加上后来金融危机下建筑材料疯涨的冲击，当时的项目举步维艰，历经挫折。经验教训是宝贵的财富，刘辽明经理也因此才甘冒首个工程不宜采用不熟悉情况施工队伍的风险，坚持以采用柬埔寨工人为主的方式组织施工。他的担当与勇气赢得了项目团队成员的尊重和理解，项目部也由最初的意见不一、人心惶惶逐步走上正轨，取得了较好的经济效益。现在项目部正面临中期验收，工期稍有滞后，除由于业主的重大设计变更是主要因素外，项目部自身推行属地化管理所付出的探索成本也是因素之一。不过，对于最终按时按质完成项目，刘经理和他的团队表示有信心做到，不回避问题，加强沟通，团结协作正是他们自信的法宝。我们有理由相信，任何成长成熟都是需要一定时间与过程的。
正在工作的柬埔寨籍泥工
刘辽明经理清醒地认识到，属地化发展并非单纯指某一个项目雇佣当地劳工，而是需要以点带面，依靠诚信经营打开一片市场，惟有创新，才有可能出现奇迹。胡立俭总经理在考察期间也多次强调，按时按质完成援柬埔寨农业实验楼工程是前提，但是开拓市场承接后续工程也是必须要完成任务。市场开拓绝非易事，需要长期的积累，需要资金、人力、物力的投入。对于要一面要保证项目正常施工的项目部来说更是困难，尤其是项目效益核算与市场开拓投入的矛盾，让人难以取舍，没有一定的担当与胸怀是难以做到的。在柬埔寨实验楼项目部，在刘辽明和他的项目团队身上，我们欣喜地看到他们一致的目标和正在做的努力：刘辽明经理在做好项目管理工作之余兼任了今年新成立的柬埔寨江西商会常务副会长，多方加强交流，掌握更多的项目信息。易炳权、易翔、谢军华等团队成员在认真完成好项目部本身管理工作的同时，配合刘经理多方拜访推介，联络沟通。
没有别人的不对，只有自己的不足。身在高层，赢在沟通。这是胡立俭总经理对刘辽明及其团队目前所作工作给予肯定的同时，所明确地提出的更高要求。在柬埔寨考察的短短两天时间里，胡总经理除却到项目现场看望员工，就是带领项目部班子拜访经参处、柬方业主农业部以及项目监理公司，身体力行地反复强调沟通的重要性。经参处宋参赞认可中鼎是一家负责的企业，以做好当前援外项目树品牌，在柬埔寨还是大有可为；农业部乌布托部长肯定中鼎是家值得信任的企业，表示愿意在有需要时出面推介企业，支持中鼎在柬埔寨的发展；监理公司表示，中鼎有实力，值得信赖。这些无一不是对于中鼎在柬埔寨长远发展的利好信息。对此，刘辽明经理诚恳而坚定的表态说，现在项目部在项目管理和市场开拓两大块上的工作离公司的要求还有较大差距，但是我们有想法，也有信心，下一步要在这方面做实质改进，调配安排好各项资源，争取尽快取得突破。
说实话，在了解到这些情况时，我心中感触颇多，因为刘经理曾经就是带领我一起在中东阿联酋工作过的老领导。当时项目部人员也是两眼一摸黑的走进陌生的国度，一切从零开始，艰苦创业，享受过收获的喜悦，亦经历过失败的教训。远远望向刘经理那张饱经风霜显得有些黑瘦的脸，我不禁为他年过半百但仍力求学习创新和敢于担当的勇气心生敬佩。家有八十岁老母，妻子身体也不是很好……关于这次顶着家庭压力再挑重担的心境刘经理并没有过多的描述，或许是他自己认为没什么，亦或许是这样的情况在中鼎太普通，多次出国，五年、八年乃至上十年在国外打拼的人比比皆是。
我想，这一次有机会跟随胡总、赵总助来到柬埔寨考察，除了采访记录，我更愿意是以一个亲历者姿态再次感受。没什么比经历更让人成长了，那是深入骨髓的潜移默化，而共同的经历、并肩战斗的情份更是弥足珍贵。在此，借用一下本家小妹项目部翻译李伟华所说的一句感悟：你所有经历过的艰辛甚至磨难，最终都将会成为帮助你成长的财富。这位刚在柬埔寨跟随刘经理工作一年多的小姑娘，时不时会让我想起十年前出国工作时的自己。我告诉她我写稿需要素材，请她讲点自己的工作感受。她有些羞愧地说她自己不喜作功课平时没有积累，让我给她一个晚上时间“临时抱下佛脚”。其结果却是洋洋洒洒来了一大篇，讲那些咬人的大蚂蚁、肥得像老鼠的壁虎；讲经常让她和厨师在满是密密麻麻人群无处躲的菜场淋成落汤鸡的柬埔寨雨季；回味因为送工人就医而误饭点结果只能“混个水饱”的大年三十；还有从“软妹子”混成“女汉子”的心路历程……在我看来很是有刹不住车的势头，字字句句都是实实在在的经历与感受啊。遗憾的是在此文中无法一一列出，不过我还是会小小地利用一下编缉的职权，将其整理成文另发。大家不妨关注即将在中鼎人刊发的《柬埔寨的流水岁月》，一同回味那段“我把青春献中鼎”的日子。
后记：创业难，海外创业更是难上加难。走出去，大力发展海外业务，从事国际工程承包和对外投资，中鼎当初的选择或许只是偶然，但是要站稳脚跟、长久发展却只有一种选择，那就坚守坚持， 依托项目，切入市场，诚信经营走进去，质量品牌走上去。如果没有在阿尔及利亚、尼泊尔从上个世纪90年代起的积垫；如果没有在中东、马来西亚、泰国、印尼的八年、十年的坚守， 中鼎的创业之路或许早就停在了某个小点。
柬埔寨是这一次胡立俭总经理出国考察之行最后一站。第一站是到中东的沙特，沙特虽说是2012年才正式进入，却有邻国阿联酋8年的延续。第二站是泰国，中鼎自2006年起进入泰国市场承建仁爱屋工程，几经政局动荡，项目停工、合同缩减乃至取消。而柬埔寨是的的确确2013年底才进入的新市场。站点安排的先后顺序或许主要是取决于地理位置，是再平常不过的按常理而为之，以刚起步的柬埔寨作为此行的终点或许是只是巧合。但我们更愿意相信得是这背后“没有终点，只有起点” 的深意。路在脚下，行靠自己。从不轻言放弃的中鼎人，定将凭借智慧勇气继续前行。