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胡立俭总经理在2014年上半年经济运行分析会上的讲话

胡立俭总经理在2014年上半年经济运行分析会上的讲话

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【摘要】:
(根据录音整理)2014年7月22日     同志们,今天的会议既是一个分析总结会,也是一个工作布置会,同时还是一个动员会,目的有三:一是通报上半年各项经济指标的完成情况及总结上半年各项工作的成绩,分析经营管理过程中存在的问题。二是根据上半年任务指标的完成情况,调度和布置下半年的生产经营任务,对一些具体的工作进行计划和组织,目的是让大家做到心中有数,清楚各自肩上的责任。三是再次强调并动员大家落实省

(根据录音整理)
2014年7月22日

 

 

 

    同志们,今天的会议既是一个分析总结会,也是一个工作布置会,同时还是一个动员会,目的有三:一是通报上半年各项经济指标的完成情况及总结上半年各项工作的成绩,分析经营管理过程中存在的问题。二是根据上半年任务指标的完成情况,调度和布置下半年的生产经营任务,对一些具体的工作进行计划和组织,目的是让大家做到心中有数,清楚各自肩上的责任。三是再次强调并动员大家落实省委省政府、省国资委、煤炭集团关于国企改革的精神,积极开展“深化改革、挖潜增盈活动。

一、中鼎情况:提质增量、瓶颈待破

   1.逆水行舟,激流勇进

   今年上半年,在宏观经济持续放缓和行业形势不断下行的影响下,中鼎集团面临着诸多的经营困难。面对挑战和变化,我们以一贯的“平常心”看待“异常态”;积极应对,精心组织,实现了产值23.83亿元、营业收入22.8亿元,利润5343万元的良好业绩(其中国外3750万、国内1593万),完成了时间过半、任务过半的目标,基本实现了安全生产。刚才松隐、家发、晓村对于上半年的经济运行、安全生产、维稳工作作了情况通报,并对下半年的工作做了具体的布置和安排,我都赞同,各单位也作了表态发言,可以说是比较全面、清晰地反映了公司当前的基本情况,所以我就不再重复了。听了大家的发言之后我很感动,中鼎能实现“双过半”的目标并不是因为中鼎轻装上阵,相反我们还承受着巨大的困难和压力在负重前行,在这样的前提下,大家都做得不错,着实不易。 

   2.痼疾新困,六大问题

   中鼎在过去的七年间,经济总量有了很大的飞跃,截至2013年底,相比较成立时的中鼎,资产总量达到32.7亿元,是7年前成立之初的5.2倍;净资产是7年前的5.3倍;产值是7年前的10倍;营业收入是7年前的9.5倍。透过这些数字,有一些细节值得我们推敲:我们实际的经营性资产大概是6亿元,如果说我们今年能够实现1.2亿的利润目标,那么净资产收益率就是20%!我常常想,作为一个建筑施工企业,中鼎在很多地方是无法跟相关企业对标的,但如果论盈利能力,恐怕大部分的同行企业也难以企及我们的水平!从过去七年和今年各项经济指标的完成情况来看,我们基本是 “稳中有进”的,然而这并不能说明我们没有问题和困难,我们正处在一个十分明显的“瓶颈运行”的阶段,看似一切尽在掌握,实际上,市场开拓难,管理太粗放,应收账款多,安全风险高、稳定压力大、改革推进慢等许多问题都时时刻刻影响并威胁着企业的生存和发展。 

   市场开拓难:从数据上看,我们的市场开拓没有太大的问题,但实际上开拓的势头放缓了,这其中有宏观经济、行业形势的影响因素,也有我们自身的原因。中鼎是靠项目吃饭的,项目的来源无非是自营或者联营,目前我们的联营市场高歌猛进,自营市场却不断缩水,这其实跟我们拿项目的能力、力度、手段、方法、措施的掣肘有关;针对这个问题,我想我们应该专题研究并制定有针对性的方案,同时还需要上级主管单位的理解和支持。

   管理太粗放:管理粗放是中鼎目前的一大顽疾,我们的项目管理,暂且不说精细化的程度,就连规范化的程度都很低。因为管理粗放,把好的项目做砸了,把好的市场做没了,已经成为我们国内外市场较为普遍的现象。管理出问题,无非出在安全、质量、进度、成本上,但究其本质,还是我们对细节把控得不好。如何强化管理、落实责任,我们也要进行专项的整顿。

     应收账款多:应收账款居高不下,严重影响我们的经营质量。当前我们的信贷规模和应收账款规模基本上是持平的,理论上讲,我们如果能把应收账款收回来,甚至可以不用向银行贷款,当然这不可能,但是这个例子可以说明一个问题:如果我们清收应收账款得力,是可以取得事半功倍的效果的,不但利润率可以增长,财务费用可以呈倍地降低,更重要的是可以防止呆坏账和资产流失的出现,矿建、建安一定要有针对性的方案、成立专门机构、配备相关人员,拿出非常措施,一对一地开展应收账款专项清收。

   安全风险高:安全事关企业存亡,是一切的前提。一次死亡事故往往“节外生枝”,造成的恶劣影响广泛并持久。我们安全管理的重点在国外,最近朋古鲁煤矿实现了机械化采掘,瓦斯治理也有了明显的成效,但我还要再敲一敲警钟,因为往往这个时候我们最容易麻痹大意,“安全”这根弦一定要再绷紧一些。

   维稳压力大:“人”的工作是最难做、最复杂的,随着中鼎的发展,稳定的压力也骤然加大,这是像中鼎这样劳动密集型的企业所不可避免的问题,同时也暴露出我们很多用工制度上、劳务管理上的漏洞。鼎立公司在向外输送劳务时,一定要从源头上把好关,杜绝后患。

   改革推进慢:针对改革改制,我们做了大量的工作,得到了集团公司和国资委层面的强有力支持,永华书记和德勤主任都亲自莅临中鼎国际推动企业的改制工作,也有几家有资源、有实力的企业正在接洽当中。目前这项工作总体的进展是比较缓慢的,有很多复杂的原因,但我认为我们当前处在一个积蓄能量的阶段,也就是“量的积累过程”,只有在增量充足的基础上才会有质的突破和提升,使我们真正获得脱胎换骨的发展,然而这个过程是缓慢而又充满阻力的,但也是必须要经历的。对照我们制定的三大目标,其实也是用“百亿产值”的经济规模,来支撑“升特级资质”和“股改上市”的转型升级目标。

     二、市场环境:转型升级,迫在眉睫

    了解一下当前国内和国外相关行业、产业的基本情况,有助于我们了解、看清形势,转型升级。

    1.建筑业 :基本格局形势未变

    建筑业的市场需求依然非常大,中国建筑业规模世界第一,2013年建筑业完成总产值15.9万亿,占到了GDP总数的六分之一。国家当前大力推进的新型城镇化,以及“十二五”期间规划的大量廉租房、保障房,还有4万亿“铁公基”的延续效应都说明建筑业的前景依然十分广阔。同时,建筑业的转型升级也是势在必行,节能、低碳、环保、智能,对建筑施工工艺提出了新的要求;在我们的主战场阿尔及利亚,阿住房部也开始关注高效、节能的“工业化住宅”。近期,专门针对掌握了工业化预制生产住房工艺的企业进行公开招标,并将逐步推广。

    2.煤炭行业与矿山建设:市场萎缩不可逆转

    严重的产能过剩和外煤冲击使得煤炭市场面临的结构性危机短期内难以得到缓解。在普遍的惨淡经营之下,煤炭这条产业链上首当其冲受到影响的就是矿建行业,中国未来几年对煤炭的需求量不可能有大的回升,煤矿建设的市场出现大幅度的萎缩将是不可逆转的趋势,在这种形势下,我们的矿建分公司的转型升级无非有以下路径:1.延长产业链,将业务拓展到整合和技改项目。2.从以煤矿建设为主逐渐过渡到非煤矿山建设市场。3.拓展海外市场,依托国内外企业的矿产投资开发项目,自主运营或者以工程承包形式进入海外矿建市场。4.提供技术管理服务。5.进入城市轨道、地铁施工市场。 

    3.对外工程承包:市场依然很大,方式要求提高

   全球公开招标的项目每年大约有1.8万亿美元,年均增长速度超过5%,去年中国企业年合同额的规模大约1700亿美元,所占比重不过10%左右,还有很大的提升空间。当前规模效益好,附加值高的国际大型工程项目目前普遍采用EPC、PMC等交钥匙工程模式以及BOT、PPP 等综合服务商带资承包的方式,约占国际工程承包市场的65%。中鼎国际其实是有机会去竞争这65%的市场份额的,但说实话我们目前的市场开拓能力还是太弱了,这支队伍还要进一步加强;另外,就算我们能拿到这样的好项目,我们的实施能力也是一个问题,主要是国际化、综合性、商务型的专业人才太匮乏了。最近我们盯住了几个潜在的市场,主战场阿尔及利亚的市场存量大概还有5年左右的消化期,如果我们在这3-5年间还能再开拓2-3个像阿尔及利亚这样的市场,日子就会好过。 

   4.对外投资:机会依然非常多,矿业投资正当时

   对国家和企业来说,当前是出口的最差时期,却是对外投资的最好时期。去年,中国的外汇储备超过了3.8万亿美元,将外汇储备转化为投资,是当前经济结构下最及时有效的办法,海外矿业投资最符合中国外汇储备的使用方向;只要有好的项目和可行的方案,就有大量的金融机构提供资金支持,除了进出口银行,国家开发银行等政策性银行为对外投资提供融资外,还有专门针对非洲市场项目融资的中非发展基金和近期才成立的金砖国家银行。其次,对外投资的政策指向性和倾斜性也非常明显,主要是因为中国对铁、铜、铝、锰、铬、铀等矿产资源的进口依赖程度几乎都达到了50%-60%以上,所以针对稀缺的矿产资源,中国政府出台了一系列支持政策鼓励企业进行海外矿产资源投资(关税优惠、运输补贴等)。

   5.房地产:定好位、布好局、走出去、转方式。

   1)市场定位:开阔眼界,对房地产开发的认识一定不能仅仅局限于“住宅”这样的单一业态,认真研究细分市场(商业地产、文化地产、养老地产、旅游地产、工业地产等等),通过满足市场的个性化需求来寻求产品附加值。2)市场布局:当前,刚需基本饱和、消费存量有限、投资属性消失,房地产企业应该有大胆“走出去”视野和胆识,不能将市场布局在某一地块,某一地区、某一省,甚至是国内,应该要有走出去的胆识和视野。3)商业模式:市场对房地产企业的要求已经不仅仅是提供“住宅”,而是要具备更多的专业能力(物业、配套)来服务城市和业主,企业自身也要从过去的“土地增值释放+产品价格最大化”的盈利模式向“产品+服务价值最大化”的盈利模式转型。和煤炭行业一样,房地产的黄金十年也宣告结束,房地产公司要抓住机遇,定好位、布好局、走出去、转方式。

   三、下半年的工作

   今年4月25日,中央政治局召开会议研究当前的经济形势和经济工作,习近平总书记在会上强调了当前经济工作的主要任务是“稳增长、促改革、调结构、防风险、惠民生”,习总书记的十五个字其实对于我们下半年的经济工作也具有非常重要的指导意义。结合我公司的实际,我在此基础上还加三个字,“强管理”。

   稳增长、调结构:稳增长首先要保证收入和利润的稳增长,这是我们发展的基础,其次是要保证新签合同额的稳增长,这是我们发展的前提。调结构怎么调?刚才各分公司的表态发言里面其实都提到了这方面的内容,该怎么调你们比我分析得更透。而中鼎的“四个转变”就是我们调结构的方向。(从国有“一股独大”到股权多元化;从单纯的承包工程到投资经营并举;从省内到省外、从国内到国外;从劳动密集型到管理密集型、技术密集型和资金密集型)

   强管理、防风险:对我们来说就是管好项目,因为项目是中鼎的饭碗,项目的安全、质量、稳定、成本,进度就是我们的风险之所在。另外,从业风险也要引起大家的重视,时刻都要清醒地认识到摆在我们面前的边线、红线、底线,千万不要越雷池半步!

   促改革、惠民生:对于改革改制,大家一定要坚定信心,一定不能泄气 ,改革的阻力非常大,但是这是中鼎国际可持续发展的必由,也是唯一的出路,如果这个事情不做,中鼎以后就无事可做。惠民生在我们企业就是惠员工,“两个百年”的基础是“两个翻番”,其中一个就是要实现城镇居民收入的翻番,对我们企业来说,就是员工收入的翻番,假如我们要达到这个目标,年均的工资上涨幅度要达到15%才能实现。今年上半年完成了“双过半”目标,我们不能减薪,相反还要有所提高。另外,还要为大家把经开区工业园的150亩地规划运作好,造福我们的员工。

   稳增长,调结构:强管理、防风险;促改革、惠民生,对下半年的工作来说是方向性的、原则性的,我们一定要认真学习、深刻领会、准确把握,更重要的是贯彻落实到我们的生产经营过程中去。而具体怎么做,总书记在中央全面深化改革领导小组的第三次全体会议上的一段话,再次启发了我们,习总书记在会上强调:改革要坚持从具体问题抓起,着力提高改革的针对性和实效性,着眼于解决发展中存在的突出矛盾和问题,把有利于稳增长、调结构、防风险、惠民生的改革举措往前排,聚焦、聚神、聚力抓落实,做到紧之又紧、细之又细、实之又实。以总书记这段话作为理论基础,我自己总结了5个字——“信、担、破、实、导”,与大家共勉:

   第一个字是“信”,中鼎大家庭的每一份子对我们的事业,都要有坚定的信念;班子之间、同事之间要有充分的信任;对我们的战略目标,要有十足的信心。这是作为一名中鼎员工的基本素养,因为有感情才会有责任、有使命。

   第二个字是“担”:担就是担当,怎么担当呢?首先要依法合规,善于担当;不要让“创新变创伤、担当变上当”;其次要正视机遇、勇于担当;这次的国企改革机遇,对我们这辈人来说,错过了就再也没有了,担子在我们肩上,大家一起来担当。最后要正视矛盾、敢于担当,不能逃避责任、畏惧压力,比如我们处理劳务纠纷的时候,官僚主义,形而上学对于解决问题是没有任何实际意义的。

  第三个字是“破”:破就是解决实际问题的能力,如何破解生产经营、转型升级、改革发展的难题,刚才我提到的六大问题,各分管领导和分公司会后就把这些难题领回去,认真研究破解的路径,原则是一定要冲破传统观念的束缚,要创新工作,用新的方式去解决老的问题。

  第四个字是“实”,今天大家都在会上表态了,这是形式上的,但我们开这个会的关键目的是要让大家将会议的内容落实到经营目标、工作作风、实践探索、改革发展上去,这也是评价你们是否胜任岗位、是否实干肯干的最重要的标准。

  最后一个字是“导”,第一是领导,领导的能力都体现在沟通和协调之中,对于问题不可以相互推诿,逃避责任;尤其是总部的管理人员,基层的同志把你们当成领导,你们就应该有领导的样子、领导的水平、领导的理念。第二是疏导,比如我们的维稳工作,需要我们深入细致的去做工作,倾听诉求、疏导情绪,而不是用“依法合规”四个字敷衍了事。第三是督导,我们的经营目标,安全管理的各项制度,需要分管领导和有关部门去加强督促,认真考评,才能取得预期的效果。

   同志们,通过这次的会议,我们回顾整个上半年的生产经营情况:成绩很多、问题不少,亮点很多、难点不少。透过这些成绩与问题,亮点与难点,我们看到的更多是希望和曙光,而且更加激发了我们的勇气和信心。我说过,中鼎的不足可以写一本书,书名就叫《中鼎的困惑》。其实中鼎还有一本书,叫做《中鼎创新创业史》,在座的很多人都是这本书的作者、亲历者、见证者,都深知创业的艰辛和中鼎的不易,中鼎的创业精神励精图治、历久弥新,这也是中鼎这个穷孩子、苦孩子,之所以能获得市场尊重的原因,希望大家继续传承并发扬中鼎人攻坚克难、不畏险途的创业精神,提质增量,砥砺前行,为全面兑现年度任务目标而努力!谢谢大家!