创造奇迹的中鼎人

我一直在想，在西濒印度洋明媚的印尼苏门答腊岛上，在朋古鲁茂密的热带丛林之中，竟矗立着一个属于中鼎国际，属于古老中国的地下煤矿王国，是何等的神奇与不可思议。2012年5月2日，我终于有幸随胡立俭总经理率领的考察组踏上了印度尼西亚这块让人魂牵梦绕的富饶沃土，去领略承载着所有中鼎人梦想与荣光的美丽奇迹。
     短短的9天时间，我用心感受着他们的创业足迹，感悟着他们的创业精神，并以手记的形式记录了这次考察的所见所闻所思所想，只为让更多的人近距离地了解这群最可爱的“碳古佬”，这群创造奇迹的中鼎人。

手记一、深山老林里的广阔天地

    5月2日当地时间晚上10点，总经理胡立俭、财务总监李松隐、物流贸易部副经理马卓和我一行4人经过5个半小时的空中飞行，抵达雅加达国际机场。当晚我久不能寐，或许是因为还不适应当地的气候，或许是因为生床，但我想更多地应该是第二天要去朋古鲁的那份难以抑制的激动心情吧。5月3日清晨，我们搭乘第一班航班抵达朋古鲁机场，经过三个多小时的山路颠簸终于来到矿区。据来接我们的同事介绍，通往矿区的公路、便道都是我们自己修建的，行驶在这样一条洒满中鼎人智慧与汗水的道路上，看着身旁川流不息往返于矿区与中转站的运煤大卡，我忍不住内心的激动，拿起相机止不住得拍了起来。 
    深山老林里，朋古鲁煤矿终于揭开了她神秘的面纱，在矿长金江涛的陪同下，我们先后参观了电厂、一井井口、二井工业广场和中印员工宿舍，让我感慨的是占地20余平方公里的中鼎国际朋古鲁矿区竟是如此的整洁干净、灵秀大气、布局紧凑、井井有条。人员训练有素，各司其职。生产井然有序，安全规范。安全标语、文化宣传栏随处可见，500多名中印员工团结友爱、和谐相处，亲如一家，到处都是一片繁忙昌盛，温馨交融的景象。

    然而谁能想得到5年前,这里还是一片荒山，一条臭沟。2007年4月份，45名中国员工带着一批印尼员工，用9个月的时间，建成了朋古鲁一井。去年在遇到1401工作面地表水渗透、火成岩大面积侵入等影响的情况下，全年原煤产量依然达到45.2万吨;二井经过两年艰苦的基建期，今年4月份试投产；自备电厂向两个矿井安全供电，从去年一月到今年四月已实现连续供电11245小时。
     朋古鲁煤矿不仅安全生产抓得好，属地化管理也卓有成效。据金江涛矿长介绍，印尼总人口2.25亿，约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。中国、印尼由于历史、宗教等原因，社会文化、生活习俗、宗教信仰、就业观念等都有很大的差异，因此当地员工的招、用工管理成了困扰中资企业的普遍问题。在此情况下，朋古鲁煤矿通过委托当地有实力的劳务公司，聘用当地职业经理担任人事主管，提拔有能力、会干事、认同中鼎文化的当地员工，加强对本地员工的安全、技术培训，人文关怀等措施，几年下来，本地员工的煤矿安全知识水平和工作技能得到迅速提高，绝大多数人都能适应煤矿的工作，员工的流失率逐步降低，由开始的40～50%降低到目前的10%左右

    朋古鲁在安全压力巨大、管理难度大、人员组织难的情况下，保证了一井安全生产，二井顺利试投产，电厂安全供电，成绩斐然。胡总在听取完矿领导班子汇报后，对朋古鲁煤矿的工作给予了充分的肯定。他说，现在正是朋古鲁煤矿爬坡过坎的时候，希望同志们坚定信心，深挖潜力，继续推进采掘机械化，矿井质量标准化以及项目属地化进程，只有真正实现机械化、标准化、属地化，才有可能从根本上解决安全的问题和人员的问题！
    那天的现场办公会从下午3点一直开到晚上8点，日落西山，饭菜热了一遍又一遍，领导们还在激烈的讨论、决策。

手记二、好伙伴、好朋友

    拜会朋古鲁煤矿合作伙伴维查雅集团洪贵仁总裁是胡总此次的重要行程之一。5月4日下午，刚赶回雅加达的我们，匆匆吃过午饭，就直接驱车前往位于老城区的维查雅集团。洪先生在维查雅集团高级会议室里热情地接见了我们。这位在去年公司成立五周年之际被授予“最佳合作伙伴”的老人，还是这么精神健朗，神采奕奕，一点都看不出已年近八旬。会议桌上摆满了各式各样的热带水果和印尼特色甜品，每隔一会儿，他就会招呼我们多吃点，多吃点。

互赠礼品

 

    在晚上的欢迎宴会上，洪先生谈起他在西爪哇、西加里曼丹、苏拉威西都有大片土地和资源项目，包括在他的家乡，被外界称作“下一个巴厘岛”的龙目岛拥有300公顷土地，目前拟配合政府的发展规划，开发建设一批精品别墅及高档住房项目，希望能与中鼎共同合作。谢谢洪先生的信任，如有机会合作，我们一定做到最好，胡总笑着说。觥筹交错，笑语盈盈之间，新的合作意向已然达成。
    看到眼前这幕温馨的画面，我不由得地想到去年5月份胡总在中国煤炭企业国际化研讨会上向大会介绍中鼎投资海外煤业的经验体会时谈到的十二个“可”，其中一条----可信的伙伴。海外市场风云莫测的政治、经济、法律政策变幻，必须寻找综合实力较强、可信赖的合作伙伴，来共同应对危机。有朋友，才有发展的机会，才会转危为机，维查雅集团就是这样一个好伙伴、好朋友，我慢慢地剥开洪先生递给我的榴莲糕，咬一口，真甜。

手记三、希望我们能长久地合作下去
    5月7日上午我们拜访印尼塔岛铁矿项目业主—三林集团林逢生董事长。作为亚洲商业巨鳄，印尼三林集团在雅加达市区著名的苏迪尔曼将军街拥有两栋毗邻的地标性建筑，INDOCEMENT大楼和INDOFOOD商务中心，笔直地矗立在雅加达繁华的CBD中心上空。
    经历过上世纪70，80年代登封造级的亚洲首富时代，也遭受过90年代亚洲金融风暴重创，财富缩水至少50亿美元的艰苦岁月，凤凰涅槃后的三林集团如今依然是东南亚最具影响力的多元化跨国企业集团，上市企业的总市值超过120亿美元，投资遍布东南亚各国及北美、澳洲和非洲等地。
    2005年以来，三林通过收购上海中远地产公司，进军中国房地产行业，同年2月聘请原上海市虹口区区长程光担任其印尼三林集团中国区总裁，意图打造三林中国，逐步进入食品、农业、工业、汽车、通讯传媒，尤其是能源领域，实施三林集团向中国转移的投资战略。
    印尼矿业投资公司从去年9月开始与三林中国洽谈塔岛铁矿项目。经过多轮会谈和实地考察，今年1月份，胡立俭总经理亲自赴上海三林总部敲定此项目，三月份三林中国高层莅临南昌，送达印尼塔岛铁矿项目中标通知书，正式宣布中鼎国际中标此项目，工程总造价约1.396亿元。

 

 

与三林会谈

 

 

    在三林总部19楼会议室，我们见到了满面春风，神采风扬的三林集团掌门人林逢生董事长。鉴于是铁矿项目中标之后的首次会晤，胡总向他简单的介绍了公司情况，中鼎是中国煤炭系统第一家走出去的企业，第一家在马来西亚合作投资开发煤矿的企业，也是迄今为止，唯一一家在印尼成功进行井工开采的企业，拥有100多年的地下煤矿开采历史和60年的房建史。虽然体量小，年纪轻，但还是有点经验、经历，更有 “四特”精神。
    胡总充满激情和自信的介绍，让林董啧啧称赞，我还不知道你们有100多年的经验呢，要是早碰到中鼎就好了，我们手上还有很多工程需要推进，阿鲁岛三个糖厂项目，一个给了日本公司，一个给了泰国公司，如果我们塔岛项目合作顺利的话，我看最后一个可以给中鼎做！三林在中苏拉威西有10个镍矿矿权，能不能请你们的专家去现场看看，有没有合作的可能性。另外，请你们把中鼎100多年的经验列出来，我们双方立即对接下，希望能和中鼎长久地合作下去。

 

 

塔岛项目项目营地

 

     第一次见面就一见如故，看到林董事长对中鼎如此信任，胡总高兴地回答到，对于塔岛项目我们非常有信心，在国内我们做过千米立井，在尼泊尔，巴格马蒂隧道的流沙问题曾让技术先进的日本人、德国人都素手无策，最后政府把工程交给我们，我们用土办法，几个月就让整个隧道贯通，当时轰动整个尼泊尔。塔岛项目中标以来，公司上下非常重视，前方努力，后方支持，我们一定把塔岛项目做好！
 

    一个是拥有雄厚资金实力、丰富社会资源的东南亚商业巨头，一个是在海外市场摸爬滚打二十多年，拥有一批精兵强将的跨国经营公司。相信对于二者来说，塔岛项目还仅仅只是一个开始。
    告别了三林，当天下午，我们又拜会了马来西亚ABOK煤矿的合作伙伴---KORINDO集团金东焕副会长。听说胡总在雅加达，老爷子前一天晚上特地从韩国飞到雅加达。这就是十年建立的深厚感情。

 

 

拜会马来西亚ABOK煤矿的合作伙伴---KORINDO集团金东焕副会长

 

 

    2003年，当时还是国外工程公司的中鼎国际接手ABOK煤矿，在此之前有日本、韩国及国内山东等大公司做过这个项目，都没有成功，半途而废先后放弃。直至中鼎接手，ABOK煤矿的生产才开始逐步走向正轨。十年来，双方关系一直和睦融洽，合作顺利，除ABOK煤矿之外，双方正在合作投资开发马来西亚登岸煤矿。

手记四、项目随你们挑
    5月8日上午，在香港文辉矿业公司董事长余敏敏的陪同下，我们驱车来到了位于SUGICO公司。印尼位于太平洋与印度洋两个板块的交汇处，地震频发，爪哇岛也不例外，因此雅加达的建筑一般都是两层楼，据小陆介绍，几年前SUGICO公司只有十几间办公室，如今往后扩建了不少，整个公司大楼的面积是以前的三倍

 

 

金属原矿石的陈列墙 

 

    走进办公大楼，首先引入眼帘的是摆满各种各样金属原矿石的陈列墙，陈列墙的右边是一间资料室，存放着该公司目前拥有的129个煤矿，25个金矿以及镍矿、锰矿、锑矿勘探准证的相关资料。可见近年来SUGICO公司通过当地政府，获得了丰富的矿产资源。
    KOKOS是一位年轻的实干家，一见到胡总，就问是不是之前印尼投资公司调研的南加里曼丹煤炭项目的煤质不太好，如果我们不满意，他还有别的资源。胡总对此表示感谢，他说，你有资源，有社会关系，我有技术，是中国政策支持的“走出去”国企，能够享受优惠政策和扶持资金，我们俩联手再好不过。关键是要找到可靠的资源，我们不仅可以做煤矿，还可以做非煤。

 

 

考察组与KOKOS董事长就合作模式达成共识 

 

    听到胡总如此坦率、爽朗的回答，KOKOS立即带我们前往信息调度中心，把他拥有的所有资料逐个调出给我们看。为进一步推进双方合作进程，高效地实现双方优势互补，胡总另辟蹊径，创新性地提出以勘探换控股权的合作模式，双方迅速达成一致意见，KOKOS即刻表示中鼎可以选择任意一块矿产资源进行调研与勘探。
唯有变化不永远不变的，有的时候，换一种思维，换一种模式，就会呈现不同的效果。据悉，2001年到2008年间，印尼政府共颁发2513个矿权，如果中鼎国际能够采用上述合作模式获得控制权，那么打开的将是另一片广袤的新天地。
    听说胡总、李总监来雅加达了，下午，东锆矿业公司高阳雄总经理亲自来到我们下榻的酒店拜访。他跟KOKOS一样都认定了中鼎国际。他说下一步将专门为中鼎国际量身定造一个锆英砂项目，一定要跟中鼎国际这样有实力、有魅力的企业合作。 
    市场化、专业化、人性化、国际化，正是凭着这种经营理念，我们在印尼打开了市场，树立了品牌，结交了朋友，天时地利人和，只有人和，企业才有长足永续的发展。

手记五、进军苏拉威西
    今天上午要去印尼投资公司听张建老总对红土镍矿项目的专题报告。正在筹建之中的MOROWALI红土镍矿项目位于苏拉威西岛，占地350公顷，平均品位达1.9%，投资少、周期短、见效快，是不可多得的好项目，如果进展顺利，镍矿项目将继朋古鲁煤矿后成为我们在印尼投资的第二个资源类项目。

 

 

张建现场考察 

 

    2003年，张建带了一帮煤矿兄弟，在高温烤晒下，逢山开路、遇水架桥、披荆斩棘，经过10个月的日夜奋战，硬是在马来西亚的次原始丛林中，建起了年产18万吨的ABOK煤矿；2006年一个偶然的机会，他结识了远在印尼的华人商界领袖洪贵仁先生，从此他作为朋古鲁煤矿的第一任矿长，与印尼结下了不解之缘，一待就是5年。相继在马来西亚、印度尼西亚开采地下煤矿的成功经历，让他成了行业内的名人，很多当地企业花重金聘他过去当矿长，都被他拒绝，他说，离开中鼎，离开背后支持我的领导和团队，我什么都做不了！

 

 

镍矿首采区远景 

   

    印尼不仅煤炭资源丰富，其他金属矿如锡、铁、镍的储量在世界上也都占有重要地位。对市场洞悉一切，经验丰富的张总这一次把眼光投向了红土镍矿。经过近一年的考察调研，最终将目标锁定苏拉威西岛的MOROWALI红土镍矿资源。他充满信心地说，这次公司的投资模式主要向管理型靠拢。目前，准备工作一切就绪，公路、码头也在紧张建设之中。项目将于今年9月份试生产，年底达到年产100万吨生产能力，计划明年年底收回全部投资成本。
     胡总曾说过，干国外工程，必须要有英雄般的担当，初恋般的热情，宗教般的信仰。我想张总应该就是这类人吧。 

 

 

镍矿即将修建码头    

 

    晚上，我们宴请中国驻印尼大使馆经济商务处周惠公使衔参赞。席间，他向我们介绍了印尼目前的经济情况，印尼是个有两亿多人口的大国，资源非常丰富，经济有一定基础。横向比较，它是东盟国家中经济较强的国家，投资条件比非洲和拉美不少国家都好。现在不少中国企业已经到印尼投资，其中也有很多知名矿业集团来这里寻找商机，但是成功率都比较低，反应综合难度比较大，交学费的不少。胡总啊，你要多介绍介绍宝贵经验才行！周公参笑着说，中鼎国际在印尼的知名度很高，很多印尼公司到经参处了解中鼎情况。现在中鼎在印尼不仅矿业投资方面有建树，工程承包又有新的突破，可喜可贺。我们一定不遗余力给予你们最大的帮助与支持。
    随着越来越多中国企业“走出去”，在印度尼西亚注册经营的中资企业目前已经超过1000多家，能在众多具有政府背景，雄厚资金支持的企业当中脱颖而出，中鼎靠的是在海外闯荡20余年的经历，更是“创业无奇、一言九鼎”的创业精神。

手记六、雅加达的先遣部队
    5月10日是在雅加达的最后一天，中午1点半我们又将搭乘飞往新加坡的航班与等候在那儿的佳和集团吴汶财董事长进行商务洽谈。临行前，在位于雅加达华人区的投资公司里，梁总与我们聊起了投资公司近一年的工作情况与下一步工作打算。

 

 

野外考察    

 

     细致严谨、一丝不苟是梁总的做事风格，在他的大力推荐与反复论证之下，通过采用整体悬移支架放顶煤开采工艺，朋古鲁煤矿一井实现了单面炮采月产量5万吨，创下江西省煤矿炮采高产高效之最；在他的率领之下，投资公司先后与印尼三林集团、大松集团、SUGICO公司等知名企业建立了深厚的友谊；在他的推动之下，公司一举中标塔里阿布岛铁矿项目，突破了对外承包零的记录。项目开拓有突破，安全管理有主张，服务工作有成效，并且带出了一支精锐的先遣部队，是胡总、李总监对投资公司工作的高度评价。

 

 

    梁总也是充满情怀的，他喜欢颜色鲜艳的花朵，喜欢灵动可爱的鸟儿，但当他谈起安全来又是另一幅神情，严肃而认真。他说，有时候，大家都说我太闷了，除了带着徐文去外岛考察就是天天呆在办公室里写报告。其实我也想出去转转，来印尼一年多了，连市中心的独立广场都没有去过，更别提去巴离岛、日惹婆罗浮屠了。实在是责任重大，不敢松懈啊！
手记七、再见，Indonesia
    9天的时间，匆匆而过，每一天心中都充满了无限的感动。无论是心系海外将士，把握全局的总部领导，积极开拓市场，敢为先锋的印尼投资公司班子，承受巨大压力却依然镇定自若的金江涛矿长，还是在朋古鲁煤矿地下几百米挖煤的普通工人，从上至下的努力与付出，才造就了中鼎国际的辉煌。

 

 

再见，Indonesia

 

     在这个山上有用不尽的果菜，海中有捕不完的鱼虾的富饶国度里，5年间，中鼎国际在创造一个又一个奇迹的同时，积极履行企业社会责任，为当地政府提供了几百上千个就业岗位，输送了一大批国内职业管理人才与高级技师，传授了先进的管理经验与科学技能，为当地居民修桥修路、供水供电，尊重宗教信仰，致力环境保护，在赢得政府盛赞的同时，也获得了当地社会的高度认同。我想只有牢固树立“走进去”的意识，中鼎国际在印尼，乃至在东南亚才能建立起巩固的能源产业发展基地，才有可能大跨步地“走上去”，这一天指日可待！
    再见，朋古鲁，色拉马听嘎，Indonesia。希望再见的时候，在车来车往，精英荟萃的雅加达CBD中心，中鼎国际也会有栋属于自己的地标性建筑直插云霄。