赞比亚分公司：疫情之下的市场开拓之路
中鼎国际2020年派驻项目组进驻赞比亚执行国王医院项目建设，在各项工作已步入正轨的同时，项目组成员根据自己多年在非洲的工作经验，通过各种渠道融入当地市场，对其风土民情、政治生态、经济形态、中资企业情况进行调研，与当地政府建立了良好关系，经过与穆钦加省省长、常务秘书长、酋长、工程与物资供应部部长的多次会面和深入沟通，对方提议并诚邀我公司投资农业产业园项目。
该提议也同时得到江西省赞比亚同乡会会长张军和在赞比亚深耕多年的Kukolola公司董事长张荣华的强烈认同和积极支持。穆钦加省是赞比亚开国总统卡翁达的故乡，地广人稀，农业经济为其主要支柱产业。2018年，穆钦加省和江西省签订了友好省会意向书，中国援助的坦赞铁路途径穆钦加省主要城市姆皮卡。因此，在穆钦加省推进农业产业园项目，有良好的政治推进优势、经济发展规划优势和未来交通运输优势，由中鼎国际牵头的赞比亚农业产业园项目考察小组，也已到穆钦加省进行了首次实地考察访问。
穆钦加省省长亲自与考察组会谈，传达了赞比亚总统对投资穆钦加省企业的欢迎和支持，表示对来自江西省的投资商，穆钦加省政府将给予和当地国民同等待遇的优惠条件，并叮嘱常务秘书长做好农业产业园的各项调研支持工作。考察组表达了对省长的感谢，并提出希望穆钦加省在成立专题工作组、考察可选地块、提供税收和土地等优惠政策方面给予进一步支持。对此，省长迅速决策：成立穆钦加农业产业园项目组，由穆钦加省农业部负责人作为项目组长，与考察组成员进行农业产业园地块选择、投资和运作模式等问题进行技术交流，安排专业技术人员通过卫星云图展示和讲解目前可选地块的状态。会谈后考察组还在大酋长经济技术发展委员会的带领下，对其中一地块进行了实地考察，同时参观了江西省赞比亚经济合作区，学习参考农业产业园未来争取政策扶持、商业运作、招商推动等经验和依据。
经过考察、资料整理、工作梳理、形成考察报告后，农业产业园项目考察组于5月11日向中国驻赞比亚大使馆经参处参赞欧阳道冰当面汇报，参赞为该项目推动提出了许多宝贵建议，指出通过投融资渠道、结合赞比亚未来产业园发展需求点来切入并深入扎根当地市场，是未来国际工程承包企业在赞比亚的发展方向。赞比亚乃至整个非洲，未来的发展重点将在农业和旅游业上，江西省作为农业大省，在机械化、信息化、自动化和科技化等农业现代化进程方向上走得非常靠前。在穆钦加省投资农业产业园项目，以园区为依托，在设备、人员、资金到位的情况下，将获得很好的后续市场开拓先机，有利于从国家层面为项目争取出口信贷、国家政策扶持等优惠政策。