扫眉才女知多少 管领春风总不如

    看到如此的温馨的亲子四连拍，你能把这位年轻的妈妈和"女强人、女汉子"联系在一起吗？

    “今天要拍摄一条我们中鼎大厦营销团队的抖音视频，请大家下午两点准备就位，带好制服，化好妆，不要迟到。”在中鼎商务大厦营销中心，身为营销主管的彭冠琦，正策划在时下流行的抖音APP上，做一次对大厦营销的视频推广。只见她一身白裙，妆容精致，说话语气不紧不慢，安排起来干净利落。

    “商业写字楼的营销与普通住宅小区的营销，最大的不同是，营销住宅小区是业主上门找你，而营销商业写字楼则是你上门找业主。”彭冠琦微微一笑说“为此，去年我已经跑坏两双鞋了。”

    作为中鼎国际在萍乡承建、营销的最高地标性CBD写字楼--中鼎商务大厦。中鼎房地产分公司的营销策略是：全面市场化，与专业的商务营销策划公司团队合作，公司只派一人负责与专业团队在营销策划、专案的沟通协调、优化融合，这一重担就落在了彭冠琦身上。

彭冠琦与营销策划公司经理谢瑞宏一起商讨营销方案

    彭冠琦自2008年就进入了房地产分公司，一直从事策划、销售工作。中鼎星湖湾小区、景泰园小区等住宅小区因地理位置优越、市场价格诱人，销售十分火爆，彭冠琦和她的同事就在销售中心坐等客户上门。甚至很多还是七拐八拐“找关系”，才能买到一套房，营销人员根本不需要去找客户。

   2016年，中鼎商务大厦正式动工后，对外营销纯市场化运作也随即启动，这对做惯了“有房不愁卖、售房不求人”，还烙有计划性营销模式的中鼎房地产公司来说，是一个不小的挑战。一没有央企的规模，二没有民企的灵活，全靠自己摸着石头过河，如何闯出一片天地？公司看中彭冠琦在大学里学的是营销策划专业，又在销售线上摸爬滚打了十几年，积累了丰富的营销经验，再加上她做事肯钻研、不服输的性格，2018年，公司派彭冠琦接手中鼎商务大厦的营销工作。她一上手就和专业团队一起做市场调研，走遍萍乡各大工业园、创业园寻访客户，对接政府职能部门、各大银行机构办理大厦营销的各类证件。回忆那段日子，彭冠琦苦笑着摇头说：“那真是一天都不敢休息，整天脑子里想的就是如何办下准售证，找到有意向的客户，签下合作协议。”让人更加措手不及的是，今年伊始疫情带来的影响，让很多商家商户选择了持币观望，甚至有些商家还收回了预付款，营销形势很不乐观。

  “天不帮忙人努力”，性格倔强的彭冠琦带着营销团队对潜在客户一家一家、逐家逐户登门拜访，在各大商业街、工业园派发传单和宣传资料，在人流量最多的几条公交巴士、出租车线路上植入灯箱广告。团队还注册了抖音帐号，培养个性化营销“网红”来提高宣传推广的覆盖率。功夫不负有心人，她们的努力不仅让一些原有意向户“下定决心”，还吸引了一些新的客户前来洽谈，目前已有多家银行有意签约进驻中鼎商务大厦。

彭冠琦捧推的营销“奇兵”--大厦营销网红

中鼎商务大厦市场营销策划团队

    “这仅仅是走出了第一步，任重而道远。”彭冠琦没有对取得的这点成绩沾沾自喜。经过这两年的市场调查，她对中鼎商务大厦在对外营销方面的优劣势定位十分清楚，制订营销方案更加着重于全盘性、系统性、针对性的考虑。“以前干销售是人累，但下班后就不会想工作的事情了。而现在做营销是心累，回到家连吃饭、睡觉都会想着下一步如何开展工作。家里人都说我着魔了，以前蹦蹦跳跳的丫头，现在稳重成熟多了！”彭冠琦半开玩笑半认真的说：“但人总是要成长的，而且是越早越好，有了这些经历与磨炼，能锤打自己的能力与个性。做个女汉子，当个女强人何尝不是我的梦想！”