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视频连线 网络“讲坛” 中鼎国际召开2020年度海外工程工作会
作者：
2020/02/26 08:48
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【摘要】：
如何充分发挥中鼎海外经验、平台和资源优势，结合不同国家实际，细化海外定位与布局？如何强化拿什么项目、怎么拿项目，谁承接项目、怎么进入项目的思考与措施，持续深化海外市场开拓？如何把握海外团队特征及目标，完善团队分工、协作和考核，不断加强团队建设？
带着这些问题，2月24日，中鼎国际建设集团董事、监事、高管及境外机构和项目负责人、相关司属单位和总部部门负责人通过现场会议加视频连线的方式“云聚首”，以海外为先、以海外为重，对国外工程相关管理办法、国外人员薪酬及休假制度、出国手续办理、国外工资结算工作流程及要求进行了细致宣讲；作了境外项目管理、市场开拓及资金回笼典型经验的交流；各境外机构汇报了2020年度工作计划，国内单位对接业务，总部相关部门有针对性地反馈服务信息；董、监、高提出意见建议，做好工作安排；党委书记、董事长、总经理赵桂生结合PPT对海外工作进行了全面部署，围绕海外工程工作打造了一个中鼎内部的网络“讲坛”、交流“论坛”。
项目管理经验分享
•晏存华（阿尔及利亚达勒夫1000套项目经理）：在工作中抓好四项方针，即制定项目控制计划、实施进度控制计划、对目标进行动态管理、及时纠正进度问题规避风险。根据已有的资质，综合考虑国内外局势及项目所在国社会和经济情况，制定出总体实施计划，以每日施工报告控制计划进度，保证建设工程按合同规定的期限交付使用，施工中其他工作必须围绕并适应施工进度计划要求安排。在项目施工过程中，要不间断地观察每一个班组的工作方法与进度情况，并提出改进方法；监控资金回流情况，合理安排资金使用；对过程中发现的问题进行归纳分析，根据问题紧急程度依次调整，从而降低投资成本，规避、减轻、化解风险。
•周卓英（阿尔及利亚赛依达1000套项目经理）：我项目组使用了隧道模施工工艺，施工周期短、效率高，主体施工时隧道模工艺可达3天/层的进度，而传统模板工艺需7天/层。项目组采用两套隧道模，形成有节奏流水施工，带动搅拌站、天泵及砼罐车等设备高效运转，主体建设工期缩短了将近一半，且钢模板重复率用率高，项目主体完工后可调拨至兄弟项目循环使用。在人员方面项目组采用3名越南员工加6名阿籍员工的形式组成两个隧道模施工班组，钢筋班组聘用当地两个计件班组，形成一配一组合模式，可最大限度实现属地化用工，节约人工成本35%以上。
•唐志娇（援肯尼亚孔子学院项目经理）：援外项目要做好三个方面，一是科学管理，确保工程质量；二是加强合同管理，严控工程费用；三是精心组织，保证工程进度。要按合同要求组建援外团队，择优切实选择符合合同要求人员；合理修改和优化设计，从而节省成本，减少后期保养的质量问题；制定和实施管理制度及考核奖惩办法，技术组长要经常性检查合同履行情况，严抓施工管理；选择当地有名气、有实力的实验室，对工程材料、配件、设备等进行严格质量检测；并根据项目所在国雨季旱季时间，做好施工安排和对外沟通交流，做好属地化员工管理，切实保证工程进度。
•张志刚（建安分公司副总经理，原阿尔及利亚奥兰1600套项目经理)：我认为工程实施工程中要抓好成本管理，必须做好五方面工作，要优化人力资源配置，权责到位明目标，成功的团队是优秀的人员加规范的工作流程；要择优选定设计单位，细化实施挖潜力，合同中部分不明确或定性未定量的内容是抓效益和进度的机会；要精准测算配置设备，严控过程创效益，精准到设备数量及使用、往返距离和时间；要有效沟通合理诉求，开门交流解难题，融洽各方关系对加快项目进度、实现项目创效至关重要；要强化成本要素控制，降本增效夯基础，做到成本控制全员化、专业化、日常化。
•刘军（房地产分公司副总经理，原阿尔及利亚奥兰项目部经理）：对海外项目管理，我归纳总结了“一二三四五”，一是围绕经济效益这一个中心，以实现项目利润为重心，权衡各方利益和各项效益。二是抓好内部管理的强化、外部关系的处理这两个基本点，内部营造环境、留住人才，建立优秀的管理队伍，加强材料管理和机械设备管理；对外处理好各方关系，学习和掌握当地通用语言。三是管好安全、质量、进度三大要素，四是管控政治、法律、自然和内部的四项风险，五是努力具备精准的决策力、超强的组织力、高效的执行力、优秀的沟通力、坚定的攻坚力这五种能力，以丰富的经验加超强的能力再加完善的制度，打造新征程上的国际中鼎。
•易炳权（柬埔寨分公司总经理）：柬埔寨分公司以援外项目为平台进入该国以来，在市场开拓上制定了先从商务工程房建领域入手的策略，取得了一点突破。市场开拓的一些心得是，要以认真做好现有项目为基础，做好项目的过程就是企业展现实力和市场开拓的过程；要高度重视企业文化，中鼎文化就是中鼎的名片和门面；要积极参与招投标，通过不断投标，既能摸清市场行情，又能锻炼队伍；要全面评估业主资信，选择一个好的合作伙伴，诚信比实力更重要；要真诚待人，加强沟通，站在业主的角度表达自己的观点，并让对方满意和接受。
•姚郭亮（中鼎集团副总经理、阿尔及利亚分公司总经理）：扎根阿尔及利亚市场30年，阿尔及利亚分公司坚定不移秉承敢为人先、不断超越的企业精神，以“稳、改、夯”三字方针积极开拓、行稳致远。稳是稳队伍（基础），在做好项目接替和项目储备的基础上，发挥基层党组织作用，提高员工物质和文化生活水平，落实休假、职称、薪酬、职务晋升等制度，稳住人才；稳经营（方向），把好资金回笼这一重中之重，逐级分解指标、传递压力、落实责任；稳发展（目的），为“十双”战略目标和股东投资价值实现打下坚实基础。改是改革，顺应集团战略重组和中鼎改革改制大势，是结合实际改变和调整业务范围、经营理念，是不断改进项目管理和施工工艺；夯是夯实党建基础工作、夯固队伍、夯牢关系，党建工作与中心工作同步开展，稳定队伍的同时继续吸引人才，持续加强与业主、使馆及其他中资企业的联系交流与合作。
董、监、高寄语
海外项目财务会计数据要准确报送，随时关注所在国的税务政策，加快资金回笼，对新市场、新项目的开拓，公司将最大程度地扶持与帮助。
——张凌（财务总监）
建议加强市场开拓绩效的考核，提高能力，提升效率，积极确保实现全年市场开拓目标。
——肖建萍（副总经理）
要树立效益观念，积极开拓市场并尽快实现盈利，努力使三类境外常驻机构向二级迈进，二级向一级迈进；要树立现金为王的理念，想方设法落实资金回笼，努力避免坏账损
失和汇兑损失。
——高友云（副总经理）
海外项目的同志非常实在，海外打拼的干部员工很不容易，海外市场的开拓很有希望。矿建分公司将积极融入到海外市场的开拓与合作之中，为中鼎海外事业添砖加瓦。
——傅行吉（副总经理兼矿建分公司总经理）
海外党建工作要注重做好廉洁风险教育，要完善基层党组织建设，健全管理制度，构筑防控体系，降低职业风险，同时及时学习掌握国内政策、企业制度，既要与国内党建工作保持高度一致，又要因地制宜完成好海外项目的开拓目标。
——欧阳世杰（纪委书记、工会主席）
中鼎海外有优秀的人才队伍，希望在海外工作的同志放开思路，落实战略，做一个项目，树一个品牌，育一批人才，交一方朋友，拓一片市场。
——陈徐钢（监事会主席）
省投资集团对中鼎海外事业非常重视，揭董事长对中鼎海外事业非常关注，我们肩负着在海外擦亮中鼎品牌、树立中鼎标杆的重任，对海外工作将全力支持、有问必答、有忙必帮。我们对疫情防控要用劲，对复工复产要用力，谋划发展要用心，抓好工作部置安排，抓好会议精神贯彻落实。
——黄国柱（副总经理）
“国外优先、项目为王、安全为基、效益为本”，对海外项目安全管理、人员招聘、投资项目、租借证照、薪酬兑付等方面的问题和需求要全力解决。复工复产期间，务必一如既往抓好疫情防控，严防严守，严管严控，不可懈怠，牢记千万不能麻痹大意、千万不能心存侥幸、千万不能放松措施，全力保障员工生命安全与身体健康，坚决打赢疫情防控阻击战、歼灭战，夺取最后的胜利。
——金江涛（常务副总经理）
董事长工作部署
赵桂生（党委书记、董事长、总经理）：中鼎海外事业的定位与布局，出发点和着力点是实现国际中鼎这一“中鼎梦”发展目标，即50%的收入或利润来源于海外，50%的人员为海外工作，50%的资产在海外。要适应国家经济政策和市场趋势，充分发挥中鼎十大优势：悠久的历史、自有的队伍、国企的背景、市场化的经营、齐全的资质、合理的布局、清晰的规划、先进的理念、特有的品牌、完善的改革。要坚持“一头两翼三凤尾”的发展思路，完善海外市场布局，全方面践行“海外优先”理念的政策支持，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持集体主义观念，坚持按规矩办事，坚持问题导向，坚持内外、上下沟通的基本要求。
中鼎海外市场开拓，要解决四个关键问题，即拿什么项目、谁承接项目、怎样拿项目、怎样进入新市场。我们在海外拿对外投资项目，重点开发“房、煤、电、矿”四个领域，重点跟踪建材等生产项目；拿对外工程承包项目首选公司实施过的民用、工业建筑及市政、矿山建设和煤电、水电项目，提倡承接EPC项目和买方信贷项目，同时还要放开思路、广开门路，凡是能符合法规、创造效益的项目都可以考虑。公司每个员工都有提供项目信息、配合项目承接的义务，公司本部、国内专业分公司、境外常驻机构、境外项目部都可以成为项目承接的主体，公司市场开拓部和资源开发部、境外常驻机构则是项目承接的责任主体。拿项目要做到全公司市场开拓“一盘棋”，坚持组织原则、分工协作原则及市场和问题导向原则。努力通过援外、分包、驻点、合作等多种形式进入新的市场。
中鼎有一支宝贵的海外工作人才队伍，在团队建设中，要进一步加强计划管理，通过切实执行计划来实现目标，团队分工要专业搭配、优势互补、职能齐全、职责明确。火车跑得快，全靠车头带，团队协作要强调“火车头”作用，团队考核要注重相对公平、尊重人格、适合人性，从而形成目标统一、分工明确、团结协作、一致对外、追求更高效率与效益的精干团队。山川异域，多年打拼，2020年，我们继续一起奋斗！
