脚踏实地做项目 南征北闯拓市场——胡立俭、金江涛、姚郭亮一行海外工作考察行记
柴门闻犬吠，风雪夜归人。2018年12月30日，辞旧迎新之际，带着中鼎国际成功升特的喜讯，为检查公司在阿尔及利亚、毛里塔尼亚项目2018年安全生产经营情况以及开拓摩洛哥新市场的需要，解决公司在阿遗留问题，公司董事长、党委书记胡立俭、常务副总经理金江涛一行6人在副总经理兼阿尔及利亚分公司总经理姚郭亮的陪同下开展了为期14天的海外实地考察调研工作。
风雪无阻，随机应变，经历了就是财富
出行第一天，暴雪覆盖了南方大部分地区，飞机延误、取消，拖载着厚重的行李奔跑辗转南昌-长沙-北京的高铁和机场之间，不断调度、沟通车次、航班号，虽然过程曲折，计划赶不上变化，凌晨四五点才赶至首都机场，但只要不轻言放弃，细节和团队协作就可以决定成败，最终效果不错，赶上了赴阿的飞机，不至于改变一系列既定行程。风雪无阻，人生中的每一份经历都是一份宝贵的财富。
图为凌晨两点钟的长沙黄花机场
明确分工，各司其责，时间就是效率
到达阿尔及利亚的第二天，考察组就分成两队，一队由胡立俭董事长、姚郭亮副总经理负责拜访阿国有关政府部门和中资企业进行交流、沟通、协调，另一队由金江涛常务副总经理带领其他考察组成员实地考察在阿项目安全生产经营情况。
图为1月1日，到达阿尔及利亚分公司的当晚，考察组一行研究讨论中鼎在阿项目市场布局
高层面对接，畅通工作渠道
为使公司不断巩固和加强在阿尔及利亚和毛里塔尼亚的市场发展，加强与当地政府部门和驻在国大使馆经参处面对面的沟通、交流，着力为公司在所在国实现持续安全稳步发展创造良好的外部环境，胡董事长一行拜访了阿尔及利亚和毛里塔尼亚两国有关政府部门。
图为胡立俭董事长拜访相识21年的中国驻阿尔及利亚经参处参赞赵董良
图为胡立俭董事长拜访阿尔及利亚国家住房改善与发展总局
图为胡立俭董事长一行拜访驻毛里塔尼亚经参处参赞陈骏麒
实地检查指导，夯实项目根本
1月2-6日、11日，到达分公司第二天早上五六点，不倒时差、没有任何休息的时间，金副总就率队开始了对阿尔及利亚和毛里塔尼亚所属项目的实地检查指导。披星戴月、从东到西数千公里，检查组一行6天时间实地考察了阿尔及利亚达勒夫嘎拉500套、达勒夫1000套、安纳巴1077套、837套、东部收尾项目、哈鲁史1200+500套、科洛1100套、奥兰1600套、奥兰高等法院项目、PLAZA商住楼240套、奥兰4000座、5000座大学城、穆斯塔500+400套、及尔3000套项目等18个项目工地和毛里塔尼亚医疗队宿舍楼、传染病专科门诊楼两个国家援外项目的安全生产和经营情况，对项目安全质量标准化建设进行了现场检查指导，并对2019年生产任务和后续项目接替提出了指导性意见。
横向交流，学习、合作、共享
以球会友，为加强与中建、中铁建、中电等大型央企的合作交流，胡董事长在阿尔及利亚分公司乒乓球室与在阿央企和阿国高手切磋球艺。
胡董事长、姚副总到由中国“中建”承建的阿尔及利亚嘉玛大清真寺参观学习交流。嘉玛大清真寺建筑面积40万平米，造价约17亿美元，是中国对外工程承包的标志性建筑之一，也是继伊斯兰圣地麦加和麦地那之后的世界第三大清真寺。清真寺包括宣礼塔、祈祷大厅、文化中心及图书馆等12幢建筑，其中宣礼塔高265米，是非洲最高的单体建筑，大厅可同时容纳37000人祈祷。该寺不仅是信徒们集会祈祷的场所，也是吸引研究人员、历史学家、艺术家、工艺家、学者以及旅游者和公众中心。作为阿尔及利亚的精神信仰中心，将是一个饱含历史文化的标志性建筑。
“走进新时代 唱响中国梦”，胡董事长应中建李健董事长的邀请参加由驻阿中资企业协会主办的旨在讲好中企故事、传播中企声音、树立中企形象的歌咏比赛，新任中国驻阿大使李连和先生率使馆经参处诸位同志莅临指导。
篮球一直是中鼎企业文化的重要组成部分，体现公司积极向上、阳光健康、团结合作、奋力拼搏的精神风貌。此次考察调研期间，胡董事长带领中鼎驻阿分公司员工与驻阿中资企业联队交流，既加深了了解又增进了友谊，更重要的是学习到了众多央企在阿好的经营管理经验。
主动拜访，觅商机、寻合作、拓市场
作为阿尔及利亚的邻国摩洛哥，自然条件及市场环境良好，矿业在该国经济中占有极其重要的地位，且自2016年起对中国公民实行免签政策以来，说走就走的福利让前往摩洛哥这个北非国度的人数激增，其国家基础设施建设具有很好的市场前景。中鼎也一直在寻觅新的更大的商机，努力探求着以摩洛哥为切入点，延伸北非周边国家市场业务。借此次阿尔及利亚、毛里塔尼亚工作检查契机，考察组一行主动拜访了在摩中资企业中国石油集团东方地球物探公司。作为在摩扎根发展20余年的中石油集团全资子公司，该公司的产值、利润、名声远远领先于其他同类型物探公司，在全球50多个国家设有办事处，在30多个国家拥有在建项目。同时，考察组还与该公司周士发总经理在矿业勘探和开发上进行了深入交谈。
现场办公，理思路、建组织、抓党建
如何抓好海外党建工作，把中资企业党组织的政治优势转化为企业的竞争力，是上级党组织的明确要求，也是公司党委工作的一个重点。此次考察组一行也深入阿尔及利亚分公司所属项目和海外党员身边进行了交流、沟通，同时还考察、学习了中建集团海外党建工作好的做法和经验。面对海外党员职工的诉求，为增强党组织的凝聚力和战斗力，充分发挥三大作用，使每个党员同志能够更加融入党组织。公司领导现场办公，提议成立阿尔及利亚分公司党总支并按区域设立三个党支部。胡书记强调，境外党建工作应充分尊重当地社会文化，避免与当地法律、政策发生矛盾，要遵循“不公开党的组织、不公开党员身份、不公开党内职务、不公开党内活动、不公开党内文件”五不公开原则。
齐聚一堂，总结、思悟、谋落实
为使考察工作取得实质性的效果，考察组分别于1月6日和12日阶段性地组织了阿尔及利亚、毛里塔尼亚所属项目主要管理人员齐聚一堂，以问题和市场为导向，就拿项目、做项目、管理和服务项目汇思路、寻出路、谋落实。
一、阿尔及利亚分公司
拿项目：夯实基础、做优品牌，市场开拓显成绩斐然。中鼎国际扎根阿尔及利亚近30年，承前启后、继往开来，坚持坚守、创新创业，使“中鼎国际（ZIEC）”的品牌知名度、美誉度深深的根植于阿国政府和民间，作为一家地方外经企业，能与中建、中信、中铁等大型央企共执阿国房建市场之牛耳，实在令所有的中鼎人为之自豪。2018年，阿尔及利亚分公司新签合同额达8亿元人民币，反映出了阿分公司以姚副总为首的团队的商务运作能力日趋成熟，市场开拓力度不断加码。此次胡董事长的一系列的商务活动，进一步提升了中鼎国际的企业形象，同时，也让在阿国的中资企业进一步了解了中鼎国际，相互之间建立了良好关系，为以后的市场开拓及合作奠定了基础。
做项目：适应变化、创新挖潜，转型升级促降本增效。一是以工艺创新，确保了项目顺利实施。近年来,随着国际油气价格下行，阿国财政和外汇收入的缩水，新发包的住房项目合同可转汇比例从32%急剧下降到12.5%的极其微利的情况下，若采用传统的施工工艺将无法达到项目赢利目标。原东部项目部在姚副总的带领下，深入当地土耳其公司的项目工地“偷师学艺”，通过不断摸索，大胆创新，在达勒夫嘎拉500套和达勒夫1000套项目上第一次采用隧道模施工工艺，做了第一个吃螃蟹的人。经过多次的不断优化及实践，从最初施工进度每10至12天一层，到如今每3至4天一层，并且施工用工比传统工艺减少了三分之一以上的用工，降低了人工、机械、材料的投入,质量及进度也有很大提升。通过这两个项目的试点，摸索出了一条隧道模施工工艺之路，在目前新开工的所有保障房项目施工中已全部使用该工艺。二是以管理创新，提升项目属地化管理。针对中国、越南劳务引进难、成本高的问题，大量实行用工属地化，大幅降低项目用工成本项目。安纳巴837套是阿分公司承接的第一个AADL项目，面对外汇比例低，工期要求紧情况下。项目经理改变了原来的单个属地化用工的模式，而是采用与当地专业公司性质的承包队伍签订承包合同，大胆使用当地的属地化专业承包队伍，大大地降低了中方人员的用工。目前项目上钢筋加工及绑扎、砌筑及粉刷均由当地工人完成，当地用工属地化率达50%以上。这种新的属地化用工方式，为后续的项目提供了很好的可借鉴作用。目前，阿尔及利亚分公司属地化用工比例已达到44%以上，有的项目已达到70%以上，属地化用工取得了较好的效果。
管理和服务项目：管理+服务，合作+分享，高效运转筑精干团队。阿分公司成立后，中鼎在阿尔及利亚的项目管理模式发生了重大变革，一改原先“各人自扫门前雪”的单打独斗模式，分公司对人、材、机等建立了各项管理制度，实施统一调度，优化了资源配置，有效缓解了“开工难、收尾难”的困局，并对财务、税务、法务等要素实施分公司统筹管理，项目的经营管理能力整体得到了提高，公司在阿国的抗风险能力进一步加强。尤其是分公司工程部定期对项目进行巡查、调研，对工程进度、质量、效益进行督导，每月定期召开项目经理例会，使项目实施过程中所遇到的难题能够得到及时地解决。2018年底通过建设阿国分公司基地，使在阿员工深使感动及鼓舞，特别是许多在阿多年工作的老员工感受深刻，使中鼎人在异国他乡找到了家的感觉。使得员工的工作思想更为统一，企业认同感进一步提高，精神面貌焕然一新。考察调研期间，能够切实地感受到各项目对分公司管理和服务项目能力的认可，高效运转的分公司本部发挥出了“向管理要效益”的潜能，项目与项目之间亦是在项目管理和施工上充分地合作、分享、互帮互助。
面临和存在的问题：一是项目经理年龄结构老化。阿尔及利亚分公司下属项目的项目经理普遍存在年龄偏大，大多在阿尔及利亚工作8-10年或以上，且未见充分的接替人才储备，对公司整体的人才梯队建设和阿尔及利亚市场的可持续发展不利。二是项目层面的商务能力不足。阿分公司下属项目经理大多管理、施工经验丰富，但对于合同管理、项目承接、外部沟通协调还主要依赖于分公司层面，尤其是对项目合同的补充条款（主要涉及工程增量部分）的预备工作统筹性和预见性不足。三是翻译人员的任用和培养不足。翻译人员一直停留在“工具”层面，没有充分发挥其工作的主观能动性，翻译人员往往充当传话筒、翻译机，对于项目施工和管理、工程技术、合同条款细节知之甚少，致使其复合型能力没有得到提升，其未来在项目、在公司的定位和发展规划感到迷茫，翻译人员留不住、进出频繁。
工作的思路和出路：一是巩固现有来之不易的市场规模和地位。目前，公司在阿的主要问题是面临新项目外汇比例大幅降低的问题，使“是否大量承接项目”成为一个进退两难的抉择。但从公司战略层面上看，阿尔及利亚是公司工程承包业务的主要基地，是维持公司规模效益、经济效益的海外中心，是公司作为“ENR全球最大国际承包商”的旗舰，保证在阿市场规模不大幅缩减、不盲目扩张是必须坚持的原则。二是坚持做好内业工作。第一要扎扎实实地做好安全工作。国外安全主要包括三个方面：交通安全、人身安全、项目生产安全。在建立安全管理制度的同时，重点做好危险源的识别、加强日常隐患排查及治理、加强教育及培训工作。第二要坚持不断地优化劳动用工，以机械化换人，要属地化用人。目前，国内用工成本增高，出国的人员越来越少，在国内招工难度大，要解决这些问题，必须不断增大属地化用工，建议分公司及项目部要在当地用工市场中建立长期合作队伍，充分利用当地劳务。第三要认真做好品牌建设。品牌是开拓市场的基础，要抓好样板工程，质量为先，从细节入手，做好品牌建设。通过送出去，学习先进的技术方法及施工工艺，不断向技术含量型项目转型提升。通过请进来，学习当地语言，对所有人员进行语言培训，并进行考核，与所在国充分融入。第四要加大人才梯队建设和人才培养力度。着力培养急需的、未来的、专业的、年轻的、市场的、基层的、有发展潜力的技术骨干和翻译人员，培养出一批精业务、懂语言、会管理、善交流的商务型、复合型人才。可针对阿国项目人才储备进行针对性的制度安排，为公司未来开拓更广阔的海外市场打造梯队。第五要充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，以党组织生活为载体，丰富海外员工业余文化生活，以党内表彰为手段，鼓励海外员工创先争优、争做先进。三是千方百计确保货币资产安全。大量的新开工项目和在建项目必然导致货币资产尤其是当地货币的沉淀，阿分公司应将确保货币资产安全和转汇工作作为一项专项任务来抓，创新方式方法，力争将货币资产通过投资、生产性、经营性（如开展进出口贸易业务）消费等方式降低货币汇率风险，并积极寻求各种转汇渠道，如通过阿国外汇市场挂钩的离岸金融平台（主要集中在美国、欧盟、中东），将本国货币逐渐地转汇至公司离岸账户（公司应尽快设立离岸账户）。四是加大周边市场开拓力度。阿尔及利亚市场不可能一直繁荣，存在政权接替可能性，政策或将出现较大幅度的调整。目前，北非区域的利比亚正走向重建黄金期，可先进行实地考察，时机成熟时可派驻专职人员进行市场开拓工作，如以优于其他公司的速度迅速进驻该国工程承包市场应有所作为。
二、援毛里塔尼亚项目组
工作亮点：项目前期开工时间紧，项目组全体成员讲政治、顾大局，克服了沙漠地带极端气候和恶劣环境以及项目管理单位人员变化的不利条件，能按合同及合作局的要求按期开工，为企业树立了良好的形象。项目实施过程中，对安全、质量、进度的管理严格要求，目前项目的安全、进度及质量均已达到合同的要求，项目施实较顺利。宿舍楼项目的顺利封顶，获得了项目管理单位、驻毛经参处以及毛卫生部的高度好评。
面临和存在的问题：一是对属地员工的安全规程培训还不到位，主要凭借现场的行为纠错进行安全管理。二是商务能力不足，对外沟通协调能力，语言能力还有待加强。
工作的思路和出路：一是要提高思想认识，因为援外项目政治意义大，代表的是国家，应按严要求、高标准来做好项目。二是充分利用援外项目的特殊平台作用，实施好“做一个项目、树一项品牌、交一方朋友、拓一方市场、育一批人才”的“五个一工程＂。项目经理应在保证项目顺利实施的前提下，率先垂范，带领项目组全体成员积极学习外语和商务知识，加强商务能力。三是加强市场开拓。毛里塔尼亚自然环境相对较差，工程承包市场容量十分有限，有大量的有色金属类矿床，未来发展潜力巨大。应深入了解当地开采有色金属矿的相关要求，寻觅矿产资源开发、进出口贸易等市场商机。应加强与其他中资企业、民营企业的沟通联系，网罗项目信息。
从地下走向地面，从家门走出国门。中鼎一直致力于做剩下的企业、做有价值的企业、做一个幸福的企业，希望中鼎人是一群快乐的人在一起开心地做一件有意义的事。作为江西省“走出去”兵团中的一员，海外项目一直是中鼎的亮点和公司领导关注的重点。中鼎的海外人数十年坚守如一日，敢为人先，攻坚克难，不断超越。他们，确属不易，也十分让人敬佩。中鼎持续、健康的发展需要脚踏实地的做项目，也需要不拘一格、南征北闯的拿项目、拓市场。